社畜逆襲：從小米開始反卷互聯 第571章 簽署對賭,開播熱議

鄧承俊看完雷軍帶來的辣椒樣品，直爽地說道：“這些辣椒品質非常好，完全符合我們的原料標準。如果是幾百上千噸，我二話不說全收，但3萬噸”

他搖頭苦笑，“雷總，我們一年耗費的辣椒原料才5萬噸，這可我們大半年的用量。我們收了，農戶的問題確實是解決了，可我們就成了新的‘農戶’了?！?p/> 雷軍笑道：“這點放心，我們早有準備。小米發布會多火爆，鄧總應該有所耳聞吧？劉總的京東一年流水幾百億，給你代銷辣醬，翻一倍銷量沒問題?！?p/> 鄧承俊與身邊管理層人員簡單交流后，點了點頭：“我只想確認一點，真如剛才陳總所說能有這么好的銷路？萬一達不到怎么辦？”

雷軍給陳默使了個眼色，后者秒懂，走到白板那，開始羅列一個表格，然后問道，

“老干爹上個月全國銷量多少瓶？”

鄧承俊脫口而出：“今年月均大概200萬瓶。”

“成本占比多少？”

“45左右?！?p/> “200萬瓶，45”陳默把這些數字填進去，然后信手一揮一個階梯式增長圖出現在白板上。

“這是我們為老干爹打造的銷售階梯計劃。

以兩倍銷量為起點，月銷量達到400萬瓶，我們抽成2成；

五倍，4成；十倍，6成！

當然，前提是你們需要全面定向采購AK市周邊的辣椒”

陳默話音剛落，一位年輕的管理人員坐不住了：“小默.呃，陳總，我想問賣得越多賠得越多？那豈不是賠本賺吆喝？”

“那么問題來了，老干爹是想占市場還是求利益？”陳默一句話，把對面都干沉默了.

看到鄧承俊陷入沉思，雷軍微微一笑，“當初小米之所以能在一眾手機大廠中脫穎而出，就是秉承著賠本賺吆喝的理念，賺錢不要急于一時.”

“如果銷量不達預期，這些原料全砸手里，損失算誰的？”年輕人追問。

“我們全盤承擔！”雷軍雙手交叉置于桌上，很是淡定。

見對方能兜底，那還猶豫啥？年輕人眼神火熱地看著鄧承俊，“爸干吧?！?p/> 鄧承俊眉頭一皺，掃了一眼兒子：“這里沒有你爸.”

“鄧總.”鄧承俊兒子躍躍欲試，又欲言又止，畢竟現在沒幾個年輕人能抵擋得了陳默的大營（hu）銷（you）術

此刻，鄧承俊腦海中浮現出若干年前老干爹陷入至暗時刻的畫面，那天他拉著兒子和幾位創業元老，在房間里發誓：“今天老干爹失去的東西，總有一天要拿回來！”

現在想來也不一定會賠，除非是到10倍銷售額，可如果10倍，那銷量豈不超過了老干媽？怎么可能？

即便5倍，自己也有的賺，不過少點而已，怎么想都是利好己方。

鄧承俊心里已有定計，但還有一些細節問題：“貴州跟陜西距離不近，運力恐怕.”

一旁的劉強東早有準備，斬釘截鐵地說道，“運力不是問題，京東物流可以出手，不過費用得你們出。”言語間充滿了令人信服的魅力。

隨后，老干爹方面又問了幾個執行層面的問題，都被陳默等人完美解答。

看著雷軍不動如山的自信氣場，鄧承俊突然產生一種感覺——這或許是此生僅有的一次趕超老干媽的機會。

“我們老干爹干了！雷總、陳總、劉總，今天就能簽合同?！彼@人就這個性格，下了決定后，就不會拖泥帶水。

雷總笑著起身，與對方握手：“那就合作愉快。”

陳默默默在一旁補了一句，“我提前提醒一下鄧總，你們可以開始研究擴產事宜了”

“陳總，你是不知道，我們廠子最近銷量不太好，產線還富裕得很，起碼有一半閑置.”無視老爹看敗家傻兒子的眼神，年輕人說完，隨后又不好意思地問著陳默，“那個陳總，我是您粉絲.一會咱倆能合個影不？”

陳默笑著拍了拍對方肩膀：“沒問題。”

他再次認真提醒鄧承俊：“最好還是再擴一下產線，我怕小米的今天就是老干爹的明天”

一旁的雷軍挑了挑眉，嘿，你小子罵的真臟，擱這點誰呢？

當天，雙方就老干爹辣醬定向采購和銷售簽署了階梯銷售分成的對賭協議。

秉著賊不走空的理念，陳默扔下了一袋子辣椒，混了一頓晚飯。

臨走前，又帶走一大箱子辣椒醬。

Robin：“百度這邊相關準備工作已就緒，兩位你們呢？ponyjack”

JackMa：“藤茶周邊的茶葉廠我這邊已派人簽約，并采用了全新精美禮盒包裝，仿照滬市美食的方式，主打‘在精不在多’，給廣大消費者帶來尊貴的情緒價值?！?p/> PonyMa：“如果量少，對滯銷的茶農沒啥幫助吧”

JackMa：“咱們要搞清楚一點，這次比賽的重點是銷售額，不是銷售量，要抓住重點，ok？PonyMa，你這邊準備得如何了？”

PonyMa：“相關公益類網站和社群都已建立，軟文和新聞學從業者也備好了，就等節目播出了?！?p/> JackMa：“我說下我這邊，基本上電商流程的基礎功能都是現成的，技術那邊定制化的公益店鋪和位也都準備完畢，現在咱們屬于箭在弦上

現在給我的感覺就是，考試還沒開始，咱們就已經把試卷答完了，到時候直接替換試卷就完事了.還有1天，我倒是有點等不及了?！?p/> Robin：“我覺得我們是不是各自開辟一個數據同步的銷售量窗口，用于對外展示？”

JackMa：“這個可以有！”

Robin：“行，交給我，我拽個群，你們把相關技術負責人拉進來，讓他們去對齊顆粒度，3天應該能搞定?！?p/> PonyMa：“對了，陳默那邊什么情況了？之前派出去的人有回報么？”

JackMa：“呵呵，這三人腦子拎不清，明明可以交代下面的人去做的事情，非要親自跑到山溝溝里調查，然后又跑政府拉關系，還去了一家叫什么老干爹的辣椒醬企業。

都什么時代了還玩什么‘眼見為實、事必躬親’那一套，估計是看到有節目跟拍，想再鞏固一下人設?！?p/> PonyMa：“這個套路倒是挺符合對面這三人的行事作風。辣椒醬這個曲線救國的策略倒是沒選錯，光賣辣椒能有幾個人買？不如賣鏟子，這不是陳默一直以來最擅長干的事情么.

不過為什么不找老干媽？找個老干爹？一聽就是山寨貨?！?p/> Robin：“我倒是覺得咱們可以惡心對方一下，咱們可以捎帶手助力一下老干媽的銷量，擠占對面的辣椒醬市場”

PonyMa：“Robin贊！好辦法，我去找人跟老干媽那邊談，想必對方會很樂意這次合作.”

與此同時，首都國際機場航站樓出口處。

“呀，是小默同學！”

“小默同學.能跟你合張影嗎？”

“給我簽個名吧，默默”

陳默剛一現身，便被一群熱情的年輕人團團圍住，其中以女性居多。

老莫見狀迅速上前，表情冷漠，眼神犀利評估者風險，他要確保陳默的人身安全。

雷軍和劉強東故意放慢腳步，落后幾個身位，乍一看，仿佛成了陳默的隨行人員。

這幾天的出差之旅，陳默在大眾中的受歡迎程度著實讓他們大開眼界，尤其是在車站和機場這種公共場合，此類情況更是屢見不鮮。

起初，兩人對這種落差還有些不適應，但到了現在，早已見怪不怪。

不過，雷軍的眼中依舊流露出一絲羨慕——大家都是一米八，我差哪了？

正當他神游天外，胡思亂想之際，旁邊突然傳來一個聲音：“呃，雷總，那個我能打擾您一下么？”

他扭頭一看，發現一個年輕人拿著一張A4紙，正一臉希冀地看著他。

雷軍咳咳一聲，仿佛在提醒劉強東，嘿，我也是有粉絲的人。

他微笑著回答：“我是，你是想找我簽名嗎？”

年輕人有些局促地搖了搖頭：“呃，雷總，我是今年即將畢業的大學生，想去小米工作，特意找您毛遂自薦，這是我的簡歷.”

雷軍接過簡歷，大致瀏覽了一下，發現學歷和工作經驗都還不錯，便點了點頭：“行，這份簡歷我拿著，到時候我讓人事那邊評估一下，如果符合我們公司的要求，會打電話通知你面試。”

“啊，那太感謝了，謝謝雷總！”年輕人激動地一個鞠躬。

雷軍忽然想到什么，笑著問道：“對了，我有個問題。你看，前面是彼岸的陳默，我旁邊是京東的劉總，你為什么偏偏找我毛遂自薦，選擇我們小米呢？”

男生撓了撓頭，有些不好意思地回答：“那個.月初的青藤學院招生我去了沒過，所以.”

雷軍頓時無語，青藤棄徒轉投小米是吧？我真是多余問這一嘴。

他余光瞥見劉強東正抿著嘴偷笑，原本愉悅的心情瞬間蕩然無存。

經過這個小插曲，出差歸來后，按照三人之前商量好的任務，他們開始一項一項地檢查和整合工作。

而陳默這邊，最重要的任務便是準備后天的直播。

8月30日晚8點，《贏在華夏2014：互聯網風云》第二期準時開播。

這一次，無需任何通知，無數觀眾和網友早已搬好小板凳，拿起大瓜子，翹首以盼這檔讓他們心心念念了大半個禮拜的節目。

不僅是普通觀眾，眾多商業人士也在同步關注，尤其是互聯網領域的企業老總，幾乎十之八九都在緊盯這檔頗具特殊意義的節目。

他們試圖以自身的認知和視角，解讀節目可能帶來的變化，并提前做好應對策略。

正所謂，金風未動蟬先覺。

央視數據中心內，幾位領導看著當前的收視率數據，臉上洋溢著喜悅。

這期節目開播的收視率已經接近上一期的峰值，新的收視紀錄幾乎板上釘釘。

這一成績無疑為正在進行的商談判增添了更有力的砝碼。

隨著節目開始播放，電視機前的觀眾們紛紛吐槽，而網友們則通過彈幕表達著高漲的熱情。

當節目播放到雙方戰隊選題的博弈環節時，彈幕瞬間炸開了鍋：

“我擦，勝方選邊？這什么鬼賽制？我們擼啊擼都敗者選邊了.”

“這下顛覆者輸定了，辣椒哪不能買??？我家出門走3分鐘就是菜市場，各種各樣的辣椒應有盡有，幾塊錢一大褲兜，誰會在網上買辣椒？”

“就是，藤茶可能還有人沒喝過，嘗個鮮也就算了，再加上BAT聯合，肯定很多人買單。雖然我是默粉，但感覺選了辣椒還沒開始就輸了一半.”

“也不見得吧，陳默和雷軍都是營銷高手，這次沒了束縛，加上劉強東在電商上的助力，說不定真能創造奇跡?！?p/> “這可是辣椒啊，又不是玻璃，還能真忽悠成鉆石？那彼岸和小米的品牌形象不就崩了？”

節目繼續播放，雙方商業計劃的制定過程通過來回穿插的剪輯，節奏明快，引人入勝。

“咦？我以為陳默退賽的爆點會在這呢，難道后面還有高手？”

“我發現這些老板們開會的流程跟我們差不多嘛，有人負責發言，有人負責記錄，還有人負責現場做PPT?！?p/> “只有我發現雷總坐在作為安靜做PPT的樣子好乖嗎？好想抱回家養起來.”

“樓上你在開玩笑嗎？你知道PPT的鼻祖是誰嗎？WPS就是金山的，金山是雷總的他能不會PPT？”

“不得不說，這些大佬的想法確實務實高效，條理清晰。這么復雜的事情，人家三言兩語就安排得明明白白，聽是聽懂了，但學不會啊”

“呃，有沒有可能是話語權不對等的問題？成功人士說啥都是對的，咱們這些打工的，就算口吐真理，領導也當你在放屁.”

“擦，看個節目還能躺槍，關閉彈幕，有意身心健康.”

隨后，雙方隊長分別向全場講解各自的計劃執行情況，尤其是最后針對性的尖銳言論，更是讓無數觀眾大呼過癮。

“老馬說得沒錯啊，現在有些企業確實偷完人才偷技術，隨便整合一下就當成自己的了，簡直無恥?！?p/> “哈哈，大家快看老馬說完，你看小馬哥臉都白了”

“不過話說回來，淘寶的出現確實改變了大家的購物方式，支付寶也改變了人們的交易方式，確實是一家偉大的企業?！?p/> 而隨后陳默土匪強盜的暴論一出，更是說出無數老板的心聲，雖說他們看不慣彼岸對待員工和管理公司的經營方式，但與之相比，他們更惱怒另一方店大欺客，仗勢欺人的作風。

看著看著這些人琢磨過味來，節奏有點不對了

當陳默扔出那句“我宣布顛覆者戰隊退賽”時，彈幕迎來了最為高潮的一幕.