重生了，回到小縣城當(dāng)豪門 第6章房子還能這樣賣?

豎起來(lái)的五根手指肯定不是五百萬(wàn)。

五十套？還是五千萬(wàn)？

“嘶......”

看到這個(gè)手勢(shì)，邊上離得近的置業(yè)代表們紛紛倒吸一口冷氣，看羅陽(yáng)的目光全都變了。

更有人直接跑去把這個(gè)消息報(bào)給梁興民，報(bào)給已經(jīng)坐到他身邊的營(yíng)銷總監(jiān)戴東明。

這還能坐得住？

戴東明看了梁興民一眼，直接就站了起來(lái)。

這種大業(yè)務(wù)，舍我其誰(shuí)？

這一切，劉海山全部看在眼里，他要的就是這個(gè)效果。

都是人精！

但是羅陽(yáng)臉上卻看不到絲毫慌亂的表情，他面帶微笑的沖梁興民那一桌揮了揮手。

“梁總，有筆幾千萬(wàn)的業(yè)務(wù)需要您過(guò)來(lái)拍板。”

一句話直接堵死了戴東明的搶單的意圖，而且他剛才所說(shuō)的辦法也的確需要梁興民來(lái)拍板。

羅陽(yáng)都當(dāng)著客戶的面喊出來(lái)了，老梁也只能挪動(dòng)位置來(lái)到劉海山這一桌。

“金城地產(chǎn)，梁興民。”

“劉海山，浙東人。”

看到梁興民走過(guò)來(lái)，劉海山自然也站了起來(lái)，雙方握手是對(duì)彼此財(cái)富的尊重。

“劉總見笑了，我這位助理動(dòng)不動(dòng)就喜歡指揮自家老板，可是為了公司業(yè)務(wù)，我也只能認(rèn)了。”

“啊，小伙子還是你的助理？”

劉海山再次詫異的看了羅陽(yáng)一眼，心里犯嘀咕，這個(gè)羅陽(yáng)難道是老板家里的晚輩？

老梁也差點(diǎn)愣住，這次居然沒打助理的幌子？

“這個(gè)不重要，既然我們梁總和劉先生坐到一起了，那我就來(lái)說(shuō)說(shuō)方案。”

羅陽(yáng)這時(shí)候開口了：“但是有言在先，我這方法一說(shuō)出來(lái)就不稀奇了，到時(shí)候劉先生去別的樓盤也能用......”

言下之意不用多說(shuō)了。

“只要真的能讓我獲得更多的利益，我當(dāng)場(chǎng)就在金蘭苑定房子。”

浙東路很多老板說(shuō)的話，信譽(yù)度比簽合同還管用。

梁興民知道，所以點(diǎn)了點(diǎn)頭：“羅助理，盡管說(shuō)吧。”

羅陽(yáng)再次拿起水筆。

仿佛有魔性一般，這個(gè)動(dòng)作立刻吸引了售樓處幾乎所有置業(yè)顧問(wèn)和禮儀小姐姐的目光。

“金蘭苑大部分小戶型都在70-90平米之間，我取一個(gè)中間值，80平米，樓盤目前單價(jià)9000元/㎡，也就是說(shuō)單套房子的總價(jià)是72萬(wàn)，現(xiàn)在雖然沒有限購(gòu)之類的政策，但是二套房的首付比例是50%，也就是說(shuō)劉先生拿下一套房子的成本是36萬(wàn)。”

羅陽(yáng)邊說(shuō)著，邊在白紙上寫下一行計(jì)算公式以及數(shù)字。

這個(gè)大家都知道，沒什么好稀奇的。

“按照這個(gè)數(shù)字，如果劉先生手里有5000萬(wàn)，可以拿下138套房子，添一點(diǎn)就是139套，這里就按139套算吧，總的購(gòu)入面積就是11120㎡......到明年上半年拋售掉，每平米盈利1000塊，問(wèn)題不大，忽略資金成本以及需要向銀行支付的幾個(gè)月的貸款利息，您的毛利應(yīng)該是1112萬(wàn)，不知道這么算對(duì)不對(duì)？”

計(jì)算器是當(dāng)著兩位老板的面敲的，沒問(wèn)題。

“單純數(shù)學(xué)計(jì)算沒錯(cuò)，可是你憑什么認(rèn)為到明年上半年就能賺到1000塊一平米呢？”

劉海山笑瞇瞇的看著羅陽(yáng)。

“市場(chǎng)回暖，這是大勢(shì)，至于能不能漲到一千，先擱置，待會(huì)兒再說(shuō)。”

羅陽(yáng)絲毫不慌，還有閑暇拿起邊上的茶杯喝水。

“我的計(jì)劃說(shuō)穿了也不稀奇，那就是劉先生不用50%比例的首付款，按照30%來(lái)就行......”

“怎么可能！”

老梁搖頭。

“胡說(shuō)八道！”

銷售總監(jiān)戴東明呵斥。

“你確定30%能行？”

劉海山卻不急著否定，他的表情證明還想聽下去。

“不進(jìn)房產(chǎn)中心的系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)，僅在樓盤內(nèi)部鎖定房源，這有什么不行？”

羅陽(yáng)先回戴東明：“這么做，技術(shù)上行不通？”

戴東明：“......”

沒回復(fù)是因?yàn)樗溃梢赃@樣操作。

“董事長(zhǎng)，客戶是上帝，您這邊的問(wèn)題也擱置一下，我先說(shuō)服劉先生。”

羅陽(yáng)的水筆又動(dòng)了起來(lái)：“按照30%的首付款比例，劉先生只要拿出21.6萬(wàn)就能鎖定一套房源，5000萬(wàn)添一點(diǎn)就可以拿下232套房子，總面積18560㎡，同樣1000塊一平米的盈利......因?yàn)闆]有進(jìn)入系統(tǒng)，貸款就沒發(fā)起，所以忽略的僅僅是這筆錢的資金成本，您的毛利就應(yīng)該是1856萬(wàn)。”

其實(shí)羅陽(yáng)說(shuō)到只付30%那個(gè)主意的時(shí)候，劉海山就動(dòng)心了。

等到后面計(jì)算器按響的時(shí)候，他甚至默默的跟著一起算了。

“羅助理，我不得不承認(rèn)被你這個(gè)天才想法給打動(dòng)了。”

沉默片刻，劉海山的目光從白紙上移開，看向羅陽(yáng)道：“接下來(lái)如果你能說(shuō)服梁總，而且把半年賺1000元一平米的事情說(shuō)清楚，我今天就可以定下來(lái)。”

點(diǎn)了點(diǎn)頭，羅陽(yáng)轉(zhuǎn)向梁興民。

“老板，金蘭苑二期在基礎(chǔ)建設(shè)階段，因?yàn)樾枰獡岊A(yù)售節(jié)點(diǎn)，正是資金密集投入時(shí)期，而地產(chǎn)市場(chǎng)回暖近在眼前，周邊競(jìng)品庫(kù)存數(shù)量不少，給金蘭苑后期銷售帶來(lái)了巨大壓力，所以我們需要搶在市場(chǎng)爆發(fā)前期拿到預(yù)售證......”

羅陽(yáng)在暗示梁興民，你現(xiàn)在二期建設(shè)正需要用錢，而且市場(chǎng)回暖就在近期，周邊三個(gè)盤堆壓了不少房源，二期預(yù)售不趕出來(lái)?yè)尶蛻舻脑挘綍r(shí)候別說(shuō)吃肉了，喝湯都有壓力。

當(dāng)然，他知道光講這些也不足以說(shuō)動(dòng)梁興民。

“我這個(gè)方案里，劉先生付出30%的預(yù)付款，拿的不是金蘭苑一期的房源，而是二期的房源！”

梁興民和劉海山兩人幾乎同時(shí)張大了嘴巴。

“你這是胡鬧，預(yù)售證沒有拿到的房子是不能銷售的，你知不知道，這么做是要讓金城地產(chǎn)被罰款嗎？”

戴東明再次呵斥羅陽(yáng)。

羅陽(yáng)看都沒看他一眼，繼續(xù)解釋自己的方案：“劉先生剛才不是說(shuō)明年上半年不一定能漲起來(lái)1000塊嘛，鎖一期房源，對(duì)賭漲價(jià)預(yù)期，如果明年上半年的房?jī)r(jià)漲了1000塊一平米，那您就直接出手賣掉，和梁總錢貨兩清。如果明年上半年漲不到1000元一平米......那您就把一期的房源轉(zhuǎn)到二期去鎖定，我想那時(shí)候二期肯定是可以預(yù)售的了，您屆時(shí)再等幾個(gè)月沒關(guān)系吧，我想劉先生對(duì)魔都房市應(yīng)該有信心的！”

“有信心，絕對(duì)有信心！”

剛才這段話，完美解決了問(wèn)題，劉海山真的想掏錢了。

他的目光看向了梁興民。

“梁總，如果房市回暖不如預(yù)期，那金蘭苑一期的房子空著也是空著，您白拿劉先生5000萬(wàn)現(xiàn)金流使用，如果房市回暖如期而至，非但二期建設(shè)不耽誤進(jìn)度，還能快速去庫(kù)存，回正現(xiàn)金流，降低資金使用成本......”

羅陽(yáng)看著梁興民道：“空間換時(shí)間，您怎么算都不吃虧，這個(gè)方案里，劉先生和梁總應(yīng)該可以雙贏！”

說(shuō)到這里，他終于放下了手中的水筆。

然后在所有人的注視下，從西褲袋里掏出紅雙喜，向梁興民和劉海山示意。

“啪！”

一塊錢的打火機(jī)敲響，羅陽(yáng)挨個(gè)幫兩位老板點(diǎn)燃，最后才是自己。

“長(zhǎng)見識(shí)了，房子還能這么賣！”

劉海山吐了口煙，感嘆了一句之后伸出了自己的手：“梁總，雙贏......合作愉快！”