多我一個后富怎么了 015 幫忙

俞興約了劉琬英和劉芷珊一起到游樂園，除了履約，重要目的是催一催公司的事。

只是，他帶了鐘志凌、呂海穎一起匯合后沒有與劉琬英提及絲毫公事，反而極其投入的玩了半天。

臨近中午，鐘志凌去買水，呂海穎接班帶劉芷珊坐旋轉(zhuǎn)木馬，俞興這才擦了擦汗，走到了旁邊休息的劉琬英身邊。

“你玩的比珊珊都瘋。”劉琬英笑了一句。

“大人投入的玩，小孩子是能感覺到的，她也會更開心的。”俞興笑瞇瞇的說道，“玩的時候就要投入玩，就像做事的時候也要投入的做事。”

劉琬英似笑非笑的瞥了一眼坐下來的男大：“我還以為你能憋住不提呢。”

她已經(jīng)猜到了今天會聽到的內(nèi)容。

“總歸是有事要做。”俞興沒有扭捏，坦蕩的說道，“確實得麻煩英姐。”

“這么急切嗎？你們不得做做前期工作？”劉琬英問了句。

俞興伸手去拿鐘志凌放在地上的背包，認(rèn)真的說道：“是挺急的，但我們也在做準(zhǔn)備工作。”

他把從背包里拿出來的文件夾遞了過去。

劉琬英看了眼正開心轉(zhuǎn)著木馬的侄女，伸手接了過來，她翻了翻，瞧見身份證復(fù)印件后面還有一份“華夏大學(xué)生戀愛調(diào)查報告”。

“喲，這什么？”劉琬英有些驚訝，仔細(xì)瞧著上面像模像樣的數(shù)據(jù)，問道，“哪來的數(shù)據(jù)？”

“這是我們走訪金陵幾乎所有高校的調(diào)查結(jié)果。”俞興嚴(yán)肅的說道，“準(zhǔn)確說，它的名字應(yīng)該叫‘金陵大學(xué)生戀愛調(diào)查報告’，但為了以后吸引大家的注意，我改了這名。”

劉琬英忍俊不禁：“你是會調(diào)查的。”

她微微搖頭，說道：“我沒想到你們還會搞這個，我以為你們這樣的創(chuàng)業(yè)者都是會先莽上去。”

劉琬英發(fā)現(xiàn)后面還有材料，信手一翻，發(fā)現(xiàn)后面是客群分析，以金陵今年11.5萬畢業(yè)生來劃定1100對情侶，又以申城14.9萬、杭州10.49萬劃定了1400對、1000對情侶。

以及，還有對團(tuán)隊規(guī)模的考慮，以金陵1100對情侶的潛在客為目標(biāo)，考慮搭建100-140個員工的快速推進(jìn)隊伍。

劉琬英瞧著這一系列的數(shù)據(jù)，微微皺眉道：“快速推進(jìn)隊伍？100-140個員工？你一時半會到哪里招那么多人？”

“英姐，我打算等公司下來之后為不同學(xué)校的準(zhǔn)大四學(xué)生提供蓋章的實習(xí)證明。”俞興描述自己的想法，“只要他們肯來，不管他們干多久都行，其實，差不多就是從金陵每個大學(xué)里招3個人，就讓他們負(fù)責(zé)對自己學(xué)校的潛在客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。”

通常，學(xué)校會要求大四學(xué)生提供實習(xí)證明。

金陵將近50所高校，每所3個人，這便是差不多150人。

劉琬英怔了怔，自己想不到這個，這確實是大學(xué)生才容易注意到的痛點……

嗯，員工各自回去攻略自家學(xué)校的情侶，這倒是熟悉的工作環(huán)境。

她扭頭看著目光炯炯的俞興，饒有興趣的問道：“你給他們的工資怎么定？”

“劃分兩到三個大團(tuán)隊，不同團(tuán)隊的業(yè)績PK，成績好的團(tuán)隊自然拿更高的團(tuán)隊提成，每個員工再依照個人成績區(qū)間有自己的提成。”俞興侃侃而談，“我問了下肯德基的暑假工，那邊現(xiàn)在是7塊2一小時，一個月最多工作200小時，這是1440元。”

“我們就設(shè)置850底薪+業(yè)績提成的實習(xí)工資模式，現(xiàn)在一單價格調(diào)低到299元，最高檔可以分走200元。”

“當(dāng)然，現(xiàn)在是這樣想，一旦運轉(zhuǎn)起來再看怎么調(diào)整，反正除了員工成本，我們別的也不太需要什么。”

俞興如此說道。

劉琬英默不作聲，重新翻閱手里的文件夾，瞧了一遍調(diào)查報告，瞧了一遍客群分析，瞧了一遍團(tuán)隊介紹。

以及，又想了想這樣的提成設(shè)置。

一單一共就299元，最高提成能拿到200元。

劉琬英放下文件夾，腦海里過了過這幾天接觸到的新興項目規(guī)劃。

產(chǎn)品核心，戀愛合約的成功兌換概率極低。

產(chǎn)品需求，全國大學(xué)生有相似的環(huán)境，戀愛這一行為本身便劃分出一定的經(jīng)濟(jì)條件門檻。

產(chǎn)品團(tuán)隊，以在校生為主，為他們提供實習(xí)證明，快速招人又愿意給出大部分提成。

產(chǎn)品品牌，現(xiàn)在已經(jīng)炮制出一份戀愛調(diào)查報告……

她來回過了兩遍，忍不住搖頭道：“現(xiàn)在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)執(zhí)行力這么強(qiáng)嗎？你這是要快速起號了啊。”

“我們還是規(guī)劃籌備階段，單單實習(xí)證明就還差著章呢。”俞興委婉的說道。

劉琬英頗有些欣賞的看著哥哥的這個弟子，問道：“你知道百合網(wǎng)去年的一個動作嗎？”

俞興搖頭。

“去年12月，百合網(wǎng)公布了一份‘中國人婚戀狀況調(diào)查報告’。”劉琬英娓娓道來，“還算是引起不少轟動，你有沒有想過你這份大學(xué)生戀愛報告往哪里投放？”

俞興沉吟道：“我想試試校內(nèi)網(wǎng)，它挺受大學(xué)生群體的追捧，我們未來的一部分業(yè)務(wù)也會通過它來做。”

劉琬英“嘖”了一聲，思考一會之后說道：“我現(xiàn)在倒是覺得，如果你把它當(dāng)作一門長久生意來做，也是不錯的，以金陵經(jīng)驗為基礎(chǔ)，其它像申城、杭州、天津、蘇州、京城等前列城市，不說多，湊夠10個城市。”

“你這個潛在客戶群體砍了一部分，轉(zhuǎn)化率也可以提升，這樣10個城市奔著1000萬的營收做，前期的人力成本比較高，不打算掙錢，就是做營收和做品牌。”

“等到兩三年之后成為占領(lǐng)大學(xué)生心智的小眾品牌，團(tuán)隊規(guī)模砍一砍，以線上流量為主，1000萬的營收搞出個300萬的利潤，核心團(tuán)隊分一分。”

“一個普通病理醫(yī)生一年干6萬，你以后能撈到1年2年，沒準(zhǔn)就夠普通人一輩子了。”

俞興不說話，這確實是個路子。

劉琬英盯著面前的男大，意猶未盡的說了半句：“只要……”

俞興見她不說完，替她說道：“只要跑的比監(jiān)管快。”

“哈哈哈。”劉琬英愉快的笑道，“是啊，但是，俞興，你要知道，只要你們不太作妖，監(jiān)管向來是滯后的，按照過去的一些案例，滯后個兩三年乃至五六年都有可能。”

“現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，你們這個有了一定規(guī)模就可以快速在學(xué)生群體發(fā)酵，每年都有畢業(yè)生，這大概算產(chǎn)品旺季，淡季呢，可以做做其他在校生，還可以做做社會群體。”

“這樣看，以這樣的思路做事，確實很有機(jī)會賺到錢。”

她笑道：“就是需要搏一搏，但話說回來，人想快速賺錢，又怎么能不搏呢？哪有這樣的好事。”

俞興嘆道：“手上有點缺錢，不太好等，還是把它整體打包成一個商品，放到同樣有需求的市場上吧，買家有點少，但風(fēng)險也更低。”

劉琬英再看手里的文件，仍舊忍不住感嘆俞興的執(zhí)行力。

末了，她放下文件，問道：“你們到底缺多少錢？難道真是被仙人跳了？”

俞興剛喝了一口水，聞言便被嗆到。

他咳了一陣，無奈道：“這誰說的啊……”

劉琬英聳聳肩：“這是你們親愛的劉老師的猜測。”

好端端的兩個好學(xué)生，忽然就不上了，此事必有蹊蹺。

“沒有，就是理財虧錢而已，把全家老小的家當(dāng)都虧了。”俞興搖頭道，“現(xiàn)在覺得這個機(jī)會不錯，就想試一試，所以，英姐……”

劉琬英合上文件夾：“三天，最快兩天，注冊資金填多少？”

俞興伸出五根手指，猶豫兩秒又換成一根。

“5個億？1個億？”劉琬英點點頭，“1個億也很恰當(dāng)了，能唬人。”

俞興“呃”了一聲：“英姐，1000萬，1000萬就夠了。”

劉琬英想了想，也行，學(xué)生群體嘛。

俞興又問道：“英姐，可以把持股信息隱藏嗎？”

劉琬英皺了皺眉，看著面前年輕的大學(xué)生：“你到底是干什么地？”

“普通創(chuàng)業(yè)大學(xué)生啊。”俞興答道。

劉琬英嗤笑道：“我看普通創(chuàng)業(yè)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的時候不會第一時間想著隱藏持股信息。”

她繼續(xù)說道：“香江的這些信息是必須公開的，除非你找代持，但那有風(fēng)險，再不然做多層公司架構(gòu)，又或者用私募，這些都需要錢，你有錢嗎？”

俞興禮貌起身，微微鞠躬，伸出右手，衷心感謝道：“麻煩英姐了，我們就等公司下來的好消息了，以后想要什么樣的口紅，您隨時跟我說。”

劉琬英“呵”了一聲，笑吟吟的伸出右手，與這位不太普通的男大學(xué)生握了握手。