我看到了一切 第一百五十五章 比例(中杯)

劉治本說完。

就輪到了吳松，他也學(xué)習(xí)其他人，拿出一份文件給江淼，自己掏出一本小本子的備忘錄：“老板，我這邊招待了5個(gè)農(nóng)資公司，他們向我們推銷了化肥、農(nóng)藥、地膜。”

江淼看了一下，抬起頭來問道：“有樣品嗎？”

“有。”

不一會(huì)，吳松助理抬著幾個(gè)箱子進(jìn)來，這是近幾天過來推銷農(nóng)資的企業(yè)推銷人員留下來的。

瓦楞紙箱上還貼著公司的名字。

江淼打開其中一個(gè)箱子，又對照著對方提供的產(chǎn)品介紹冊，他對于價(jià)格并不太關(guān)注，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)上信息發(fā)達(dá)，對方不會(huì)在價(jià)格上故意虛標(biāo)。

真正讓他關(guān)注的東西，是產(chǎn)品質(zhì)量和有效成分的含量。

南湖農(nóng)場、南汾農(nóng)場等，每一次實(shí)驗(yàn)化肥農(nóng)藥都會(huì)留一個(gè)小樣下來，月底集中送公司總部，有幾個(gè)耍小聰明的農(nóng)資供應(yīng)商，就被江淼自己踢掉，同時(shí)直接讓法務(wù)部舉報(bào)對方售賣假冒偽劣產(chǎn)品。

農(nóng)藥方面假冒偽劣產(chǎn)品比較少一點(diǎn)，主要是目前很多農(nóng)藥都有單獨(dú)的包裝，甚至是小包裝。

但是化肥的假冒偽劣產(chǎn)品就相對比較多，特別是購買散裝產(chǎn)品。

江淼看完5家農(nóng)資公司的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)問題。

一家提供的磷肥樣品，磷含量虛標(biāo)；一家提供的復(fù)合肥存在摻假；一家出售的除草劑成分之中，含有國家已經(jīng)禁止使用的成分。

他搖了搖頭：“這些產(chǎn)品價(jià)格倒是便宜，但是我不放心，大松，你抽調(diào)人手組一個(gè)農(nóng)資采購辦公室，專門去原廠采購我們需要化肥農(nóng)藥，不要在這種小農(nóng)資公司采購，我們需求量大，工廠會(huì)給優(yōu)惠價(jià)的，沒有必要和這些農(nóng)資公司斗智斗勇，浪費(fèi)我腦細(xì)胞。”

“這樣也好，我明天安排。”吳松在備忘錄上記下這件事。

江淼看向呂偉斌：“老呂，你那邊是什么情況？”

呂偉斌直截了當(dāng)?shù)鼗氐溃骸白蛱熘形缰新?lián)重科的銷售經(jīng)理帶隊(duì)過來拜訪，向我們推銷了他們公司的拖拉機(jī)、噴灌機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)，我不太了解他們公司的具體產(chǎn)品，便讓他們停留幾天，等采購部的人過來。”

“哦？他們沒有推銷挖掘機(jī)推土機(jī)之類？”江淼笑著問道。

畢竟中聯(lián)重科和三一重工可是斗得激烈，為了暫避鋒芒，三一重工都將總部遷移到了京城。

呂偉斌笑著搖搖頭：“沒有，他們應(yīng)該知道我們采購了三一重工的工程設(shè)備。”

“那就好，他們競爭是他們的事情，只要保證設(shè)備質(zhì)量，用誰的設(shè)備不是用。”江淼可沒有偏好哪一家的想法。

“老板，這是中聯(lián)重科的農(nóng)機(jī)介紹手冊。”

接過厚厚的文件，江淼看了一下。

中聯(lián)重科的農(nóng)機(jī)品類還比較豐富，各種農(nóng)業(yè)拖拉機(jī)、播種機(jī)、收割機(jī)、噴灌機(jī)、植保無人機(jī)。

顯然中聯(lián)重科的銷售部門是研究過海陸豐公司的，他們知道海陸豐公司采購了三一重工的工程設(shè)備，但卻沒有采購農(nóng)業(yè)設(shè)備，因?yàn)槿恢毓つ壳斑€沒有成熟的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。

比如大型的中心軸式噴灌機(jī)400米組合，就是大型農(nóng)場必不可少的裝備，這一臺設(shè)備要上百萬，每天可以噴灌60～180畝。

為了保證及時(shí)灌溉，整個(gè)塔敏查干農(nóng)場必須配備上百臺這種設(shè)備。

不過這種談判，不需要江淼出面，交給采購部就好了。

反正噴灌機(jī)、拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、播種機(jī)和植保無人機(jī)都需要采購，幾個(gè)億是少不了的。

3月22日。

江淼回來塔敏查干基地的第二天。

還是在昨天的臨時(shí)辦公室，江淼和高夢等人再次會(huì)面。

除此之外，還有小透明的家園縣國資管理公司的負(fù)責(zé)人，也在會(huì)議室里面。

高夢經(jīng)過昨天的接觸，也清楚江淼是一個(gè)喜歡直接的人，便沒有打什么機(jī)鋒，開門見山說道：“江總，我們公司已經(jīng)全權(quán)委托我和貴公司簽署合作協(xié)議。”

江淼點(diǎn)了點(diǎn)頭：“可以，股份比例方面，就按照我們之前談的分配比例，漠南國資運(yùn)營公司占比60，海陸豐公司占比35，家園縣國資管理公司占比5。”

“江總，我們這邊也沒有意見。”家園縣國資管理公司負(fù)責(zé)人今天早上已經(jīng)和高夢談過了，他們雖然覺得這個(gè)投資存在風(fēng)險(xiǎn)，但問題應(yīng)該不大，大不了就賠幾百萬。

跟著江淼過來的法務(wù)秘書，向三方闡述著各部分條款：“關(guān)于各方的權(quán)利義務(wù)，我們也需要重申一遍，漠南國資運(yùn)營公司和家園縣國資管理公司有財(cái)務(wù)監(jiān)督權(quán)、分紅權(quán)、人事建議權(quán)，海陸豐公司有分紅權(quán)、管理權(quán)和人事決定權(quán)…”

“三方出資比例為：漠南國資運(yùn)營公司60，3億元；海陸豐公司35，1.75億元；家園縣國資管理公司5，2500萬元…”

“分紅條款細(xì)則…”

“財(cái)務(wù)監(jiān)督條款細(xì)則…”

“人事任命條款細(xì)則…”

“股權(quán)交易條款細(xì)則…”

大大小小幾十個(gè)條款，念得法務(wù)秘書口干舌燥。

一個(gè)多小時(shí)后，三方確認(rèn)合同無誤之后，便各自代表自己的公司，簽署了漠南聯(lián)合礦業(yè)公司的合資合同。

當(dāng)然，僅僅是這樣還不夠。

江淼將合同遞給法務(wù)秘書保管，便繼續(xù)說道：“高總、李總，接下來我們公司會(huì)委派一個(gè)管理層，在家園縣縣城成立漠南聯(lián)合礦業(yè)公司，你們可以派出財(cái)務(wù)監(jiān)督小組入駐，同時(shí)我希望高總可以安排一個(gè)人擔(dān)任這個(gè)公司的副總經(jīng)理。”

“可以，我們這邊會(huì)由投資部的趙水生副經(jīng)理，兼任聯(lián)合礦業(yè)公司的副總經(jīng)理。”高夢已經(jīng)猜到了江淼的想法。

趙水生站起來：“你好，江總，以后多多指教。”

“不用客氣，請坐。”江淼沒有跟對方客氣，直接給對方安排工作：“趙總，以后在聯(lián)合礦業(yè)的工作，就是負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)土地承包談判、礦業(yè)土地征收和談判。”

“沒有問題。”在國企摸爬滾打了幾十年的趙水生，在聽到江淼的任命和工作分配內(nèi)容時(shí)，就知道自己在聯(lián)合礦業(yè)的定位。

而對于管理聯(lián)合礦業(yè)的管理層，江淼心里面已經(jīng)有了人選。

交接了工作的環(huán)保辦公室負(fù)責(zé)人陸明遠(yuǎn)、梅攏金銀加工廠廠長林永華，過幾天就會(huì)坐飛機(jī)過來。

之所以現(xiàn)在他們兩人，自然是江淼看好了兩人，林永華管理金銀加工廠期間，工作非常嚴(yán)謹(jǐn)，也沒有中飽私囊。

聯(lián)合礦業(yè)這種注定會(huì)成為巨無霸的企業(yè)，肯定不能隨便找外面的職業(yè)經(jīng)理人，萬一對方搞事情，無論是海陸豐公司，還是漠南國資運(yùn)營公司都會(huì)非常難堪。

因此老實(shí)本分，又有一定管理水平的林永華，就非常適合作為聯(lián)合礦業(yè)的總經(jīng)理，畢竟聯(lián)合礦業(yè)只要管理層不作妖，那每年就是躺贏。

而安排環(huán)保辦公室的負(fù)責(zé)人陸明遠(yuǎn)過來，主要是讓對方負(fù)責(zé)真正的礦業(yè)生產(chǎn)部門，反正生物采礦技術(shù)又不需要他研究，他只需要會(huì)使用，同時(shí)會(huì)搭建工廠和礦場就可以了。

在環(huán)保辦公室工作了一年多的陸明遠(yuǎn)，為公司各個(gè)工廠、農(nóng)場設(shè)計(jì)和規(guī)劃了完善的環(huán)保設(shè)施，他在建設(shè)工廠上的能力比較好，雖然性格有些孤僻，但是這種人也不喜歡結(jié)黨營私。

其他管理層就一部分從海陸豐公司的各部門抽調(diào)儲備員工，一部分招聘新人填充即可。

由于海陸豐公司委派的管理層還沒有到來，因此趙水生帶著幾個(gè)下屬留在家園縣城，一邊等人，一邊物色辦公樓。

而高夢等人則坐飛機(jī)回漠南的省城歸綏。

過了兩天。

采購部的王峰等人來到了漠南分公司。

江淼也準(zhǔn)備這幾天就回汕美總部。

王峰等人吃了午飯，便來到他的臨時(shí)辦公室，剛剛坐下，就將一份厚厚的文件遞給江淼：“老板，這是我們這半個(gè)月來的采購報(bào)告。”

“你說一下。”江淼一邊說，一邊看著文件。

“集裝箱房再次訂購了100個(gè)，同時(shí)還訂購了一大批生活用品和家用電器、辦公用品，比如睡袋、椅子、辦公桌、電風(fēng)扇、除塵器、加濕器、洗衣機(jī)和烘干機(jī)。”王峰停頓了一下。

“繼續(xù)。”

“然后就是生產(chǎn)設(shè)備方面，我跑了幾個(gè)北方的設(shè)備制造廠，訂購了5套草料和糧食烘干生產(chǎn)線、5套牛羊糞發(fā)酵罐、3套鍋爐…”

總而言之，林林總總下來，采購部這半個(gè)月又費(fèi)了三千多萬，真是錢如流水。但是這些投入是必須的。

無論是保障員工生活質(zhì)量的家用電器、生活用品，還有辦公用品和生產(chǎn)設(shè)備，這些東西都是漠南分公司必不可少的。

不然以漠南這個(gè)工作環(huán)境，很難留得住人，而當(dāng)?shù)厝擞植惶珘蛴茫膊荒苷衅柑喈?dāng)?shù)厝耍獾盟麄儽F(tuán)搞事情。

江淼聽完王峰的匯報(bào)，用筆在文件上批示了一些事情，然后吩咐道：“峰子，你安排兩個(gè)人留在漠南分公司，監(jiān)督一下分公司的采購，特別是農(nóng)資采購辦公室，過一段時(shí)間再調(diào)其他人過來輪換。”

“好的。”王峰理解江淼的想法。

畢竟這種山高皇帝遠(yuǎn)的分公司，采購方面很容易存在貓膩。

江淼這樣做，就是未雨綢繆。

定期派采購部、財(cái)務(wù)部、監(jiān)察部的人員過來查看，這是必不可少的操作。

另外也要加強(qiáng)高管的人才儲備，不能讓一個(gè)分公司的管理層固定下來，也不能讓一個(gè)人長期擔(dān)任分公司的總經(jīng)理，免得尾大不掉。

每三四年左右，就要挪一下分公司總經(jīng)理的位置，同時(shí)每年更換掉一部分分公司的管理層，時(shí)刻保持分公司的管理層之中存在新人，讓他們沒有辦法穩(wěn)定交際圈和關(guān)系網(wǎng)。

這些制度已經(jīng)制定出來，正在慢慢向全公司推廣。

向江淼匯報(bào)了工作后，王峰又馬不停蹄和中聯(lián)重科的銷售經(jīng)理張希夷談采購的事情。

再次來到了塔敏查干基地的張希夷，看到不遠(yuǎn)處的掛著三一重工售后站的牌子，臉上面不改色路過。

而三一重工的駐站經(jīng)理黃建虎，同樣皮笑肉不笑地看著張希夷等人。

雙方?jīng)]有說話。

王峰站不遠(yuǎn)處，將這一幕盡收眼底，不過他并沒有說什么。

直到張希夷來到他辦公室。

王峰又不和對方扯東扯西，直接問道：“張經(jīng)理介紹一下你們的產(chǎn)品吧！”

張希夷心里一緊，臉上帶著笑容，小心翼翼地問道：“王經(jīng)理，考慮到你們公司需要耕種幾十萬畝地，我們公司的耕王1804拖拉機(jī)，比較適合貴公司使用。”

一邊看著對方提供的產(chǎn)品詳情介紹，王峰頭也不抬地問道：“每天只能耕地100畝，100臺才1萬畝，耕20萬畝，需要20天，太久了。”

張希夷解釋起來：“耕王1804配備了180馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)，每小時(shí)可耕種812畝地，那是指普通農(nóng)田，如果是沙地，每小時(shí)可以達(dá)到20畝左右，一天就可以達(dá)到200畝。”

“價(jià)格呢？”

“高配車型，帶原車?yán)渑照{(diào)等配置，價(jià)格在9.6萬元左右，如果貴公司采購100輛，9萬一輛，另外送犁、耙、旋耕機(jī)。”張希夷又補(bǔ)充道：“耕王系列，可以購買其他配套的牽引設(shè)備，比如播種機(jī)、拖車、聯(lián)合整地機(jī)，這些只需要兩三萬，就可以獲得一臺多功能的拖拉機(jī)。”

王峰和幾個(gè)同事討論一下，又詢問起一個(gè)問題：“你們有駐點(diǎn)售后保修人員吧？我們可不想到時(shí)候?yàn)榱司S修設(shè)備，專門等你們派人過來。”

“有有，必須有，我們會(huì)派5個(gè)售后工程師駐你們基地。”張希夷趕緊保證道。

王峰沒有馬上拍板，而是指著另一個(gè)拖拉機(jī)的頁面問道：“這個(gè)ps1804動(dòng)力換擋拖拉機(jī)，看起來效果更好一點(diǎn)吧？市場價(jià)是多少錢？”

聽到這問題，張希夷趕緊點(diǎn)了點(diǎn)頭：“ps1804確實(shí)更好，如果是沙地每天可以耕地300～400畝，目前市場價(jià)是27萬，如果貴公司想要，我可以給一個(gè)最大優(yōu)惠24.5萬。”

王峰聽到這個(gè)效果，再次和幾個(gè)同事交頭接耳了片刻，他便拍板定下來：“就要這個(gè)ps1804，來100臺。”

“沒問題。”張希夷臉上的笑容逐漸失控。

“介紹一下收割機(jī)，要可以收割大豆、苜蓿和其他牧草的。”

“好的，王經(jīng)理，這臺tf220聯(lián)合收割機(jī)就非常適合你們公司，喂入量可以達(dá)到22kg/s，是目前國內(nèi)大喂入量、高工作效率的谷物聯(lián)合收割機(jī)中最好的機(jī)型，作業(yè)效率可達(dá)60～110畝/小時(shí)。”

王峰抬起頭來：“哦？也就是說，一天可以收割600～1100畝？”

“是的，這非常適合大面積，又需要短時(shí)間內(nèi)收割的農(nóng)場。”張希夷宛如小雞啄米。

“價(jià)格是多少錢？”

“高配車型，130萬一臺。”

“我們要30臺，多少錢一臺？”

“高配，120萬。”

“這個(gè)收割機(jī)可以收割苜蓿草嗎？”

張希夷有些尷尬地?fù)u搖頭：“tf220不適合收割苜蓿草和其他牧草，因?yàn)槟敛菪枰獙ｉT的收割機(jī)，王經(jīng)理可以看一下我們公司另一款4qz3000a自走式青飼料收獲機(jī)，收割苜蓿草的效率較高，每小時(shí)15畝左右。”

王峰和幾個(gè)同事討論著苜蓿草收割情況。

一般情況下，北方苜蓿草可以收割兩三次，時(shí)間也可以調(diào)整，不需要像大豆那樣趕時(shí)間，因此沒有必要購買太多設(shè)備。

15萬畝牧草地，每一次收割的時(shí)間可以持續(xù)45天，再減去5萬畝難以機(jī)械化收割的沙丘地，每天差不多收割2300畝就可以了，因此采購15臺就夠用了。

不過考慮到接下來要擴(kuò)張，以及應(yīng)對突發(fā)狀況，購買20臺比較合適。

“報(bào)一下價(jià)格！”

“王經(jīng)理，高配版39萬一臺，如果…”

“20臺。”

“35萬一臺。”心里面樂開的張希夷趕緊給了一個(gè)最大優(yōu)惠價(jià)。

談了一一個(gè)下午。

張希夷在海陸豐公司拿到了一份巨額訂單，包括100輛拖拉機(jī)和相應(yīng)的配套牽引設(shè)備、30臺大型聯(lián)合收割機(jī)、20臺大型青貯收割機(jī)、100套中心軸式噴灌機(jī)800米組合、30套中心軸式噴灌機(jī)400米組合、50臺大型植保無人機(jī)，加上一大堆配件。

合同總成交額為1.6億元。

雖然比不上三一重工在海陸豐公司拿到的訂單，但這也是一筆不錯(cuò)的訂單。

簽了合同之后，張希夷表示會(huì)在兩個(gè)月內(nèi)，將所有的設(shè)備運(yùn)輸?shù)郊覉@縣。

而隨著時(shí)間的推移，人事部在華北和東北各地的挖墻腳工作，也進(jìn)行得非常順利。

畢竟重賞之下，必有勇夫。

海陸豐公司給熟練駕駛收割機(jī)、拖拉機(jī)、推土機(jī)的老司機(jī)，開出了c2起步的待遇，即基本工資10500元，加上各種績效和補(bǔ)貼，每個(gè)月拿到手可以來到18～20k。

而技校剛剛畢業(yè)的專業(yè)司機(jī)，也是d3起步，每個(gè)月基本工資5500元，只要他們可以在一年內(nèi)到底老司機(jī)水平，同樣可以達(dá)到c2水平。

為了避免老司機(jī)不教新人，公司還專門設(shè)立了以老帶新的激勵(lì)項(xiàng)目，只要帶的新人成為達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，一次性獎(jiǎng)勵(lì)師傅2萬塊錢。

現(xiàn)在整個(gè)塔敏查干基地，員工數(shù)量終于突破了600人，接下來還會(huì)繼續(xù)增加，直到達(dá)到一千人左右。

當(dāng)然，沙漠平整施工隊(duì)的五百多人，以后是前往其他沙漠地區(qū)，他們只是臨時(shí)掛靠在塔敏查干基地。

而塔敏查干基地正式運(yùn)營后，常駐員工大概會(huì)在500～600人左右，負(fù)責(zé)管理35萬畝沙漠農(nóng)田，還有配套的養(yǎng)殖場、草料加工廠。

哪怕是500～600人，每年的工資和獎(jiǎng)金支出也會(huì)高達(dá)1.5億元左右。

不過20萬畝大豆田，每年可以收獲12萬噸高品質(zhì)大豆，按照目前的市場收購價(jià)，差不多可以收入5億。

10萬畝牧草地，每年可以生產(chǎn)25萬噸高品質(zhì)干草，每噸2000元左右，也是5億元收入。

另外那剩下的5萬畝沙丘牧場，產(chǎn)生的12.5萬噸干草，或者40萬噸鮮草，也可以養(yǎng)殖20萬頭小尾寒羊，這是因?yàn)橛嗜庋颍瑥男⊙蚋犭A段開始喂養(yǎng)，大概只需要3～4個(gè)月就可以出欄。

20萬頭育肥肉羊，以小尾寒羊45公斤的出欄體重計(jì)算，哪怕是最便宜的收購價(jià)20塊錢每公斤，這批羊也是1.8億元。

加上其他的副產(chǎn)品收入，每年差不多可以營收12億元左右。

當(dāng)然，考慮到了以后大豆和牛羊肉價(jià)格下跌，保守一點(diǎn)，每年?duì)I收8～9億應(yīng)該不難。

(本章完)