回檔2000，重寫人生劇本 第82章 工廠的未來

柳月娥從屋里出來的時(shí)候，就看到自家閨女在扭扭捏捏地打著拳，而陸凡則是蹲在旁邊，瞅著自家閨女的腚發(fā)呆。

柳月娥有心提醒，這樣不好，容易上火，但還是悄悄退回了屋子里。

少年慕艾，對異性的身體充滿了探究，也是可以理解的。

再說了，人家以后是兩口子，周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，她也沒法管太寬。

一直等到外面的練功結(jié)束，柳月娥才端著剩菜剩飯，來到小廚房歸置歸置。

天氣很悶，白露練了一會(huì)，臉上已經(jīng)有了一層細(xì)密的汗珠，身上衣服的某些地方也被汗水浸透，緊緊地貼在身上。

“陸凡，你看我練的怎么樣？”

“嗯，不錯(cuò)，只不過只練套路沒用，練武不練功，到老一場空，有了套路，如果沒有力氣的話，你就算是擒住對方，人家一用力也能掙脫開。”

“那我做俯臥沖？”

“做吧，俯臥沖十個(gè)，下蹲二十個(gè)，蛙跳十個(gè)！你根據(jù)自己的力氣，慢慢再加，做到脫力為止。”

柳月娥在小廚房里刷完碗，然后就倚在小廚房的墻角看白露做俯臥沖。

白露做了三個(gè)，胳膊也像是陸凡力竭的時(shí)候，開始抖動(dòng)起來。

柳月娥就在一邊笑，聲音很悅耳。

但對于白露來說，這個(gè)聲音卻很刺耳。

她趴在地上惱怒道，“你別笑話我跟陸凡了，你估計(jì)也做不了幾個(gè)。”

陸凡心想，你別把我?guī)希椰F(xiàn)在能做六十個(gè)。

柳月娥不屑道：“我雙手能搬起一百多斤的東西，我能做不了幾個(gè)俯臥沖？”

白露說道：“那你做兩個(gè)我看看！”

柳月娥走到白露身邊，伸手拍了一下她那有些圓潤飽滿的屁股，一陣顫抖，陸凡的心也跟著顫了起來，他趕緊把目光望向別處，造孽啊。

“你打我干什么！”

“人家做俯臥沖身體都是平的，你撅著腚做，才做了兩個(gè)，不嫌丟人。”

“三個(gè)！”

“第三個(gè)沒起來！”

白露說道，“我初中體育考試，又沒鍛煉過臂力，不過我做仰臥起坐可厲害了，當(dāng)初我的肚子上還練出兩條肌肉來。”

陸凡的目光又不自覺又轉(zhuǎn)了回來，可惜白露沒有掀開衣服，看不到。

“嗯，腰力就是核心力量，是最難練的，在擒拿術(shù)中，大部分摔法，靠的就是腰力。你的臂力弱那就先不學(xué)擒拿，我先教你幾個(gè)摔法你多練練。”

白露歡喜道：“好啊，好啊，怎么摔？”

等了片刻，她又問道：“陸凡你怎么還不站起來呢？”

“我有些累了，坐地上歇歇，明天再教吧。”

“好啊，那別坐著了，你到屋里，我再給你踩踩。”

“等會(huì)，先坐著歇一會(huì)。”

“那我給你燒水吧，等會(huì)你先洗澡。”

“也好！”

......

第二天。

陸凡開著車來到服裝廠時(shí)，恰巧余曉華為他們開的門。

陸凡坐在車?yán)镏苯诱f道：“余大姐，我讓你去送飯，不是讓你去說一些張家長李家短的事情，你嘴上要是沒有個(gè)把門的，就別去送飯了，讓馬大姐去，她比較靠譜。”

“廠長，我冤枉啊......”

看到余曉華還想辯解，陸凡又說道：“這次只是警告，下不為例啊。要是讓我知道你跟我叔再胡咧咧，你不僅送不了飯，這個(gè)大門你也別看了，回家奶孩子去吧。”

汽車又緩緩啟動(dòng)，余曉華羨慕地看著端坐在車?yán)锏牧露穑溃骸拔耶?dāng)年也是村里一枝花，怎么就沒有這么個(gè)好命呢！要是我以后能有這么個(gè)女婿就好了。”

三人下車的時(shí)候，已經(jīng)有些賣衣服的女工們早就在辦公室前聚集了，她們等著那些商販過來拉。

陸凡從口袋里掏出煙，遞給幾個(gè)會(huì)抽煙的女工，笑著問道：“鍛煉了幾天，感覺怎么樣？”

一個(gè)人笑道：“感覺糊弄著那些老頭老太太，還挺好玩的。”

陸凡搖搖頭，“你心里存著糊弄這個(gè)詞是不對的，因?yàn)槟菚?huì)通過你的面部表情、說話、行為等表現(xiàn)出來。顧客就是我們的上帝，你要把他們當(dāng)成真正的家人來對待，這樣你臉上的笑容就會(huì)個(gè)格外真誠！”

“記住，你們要先騙過自己才能去騙......不對，你們心里一定要想著，我們是真心為他們服務(wù)的，這個(gè)前置的活動(dòng)，就是為了讓他們買到更好的產(chǎn)品。那些襯衫都是你們自己做的，難道你們不覺得好么？”

陸凡站在門口跟她們講了一會(huì)，就有商販陸續(xù)到了。

有兩個(gè)商販又各拿了一百件衣服，因?yàn)樗麄兊幕顒?dòng)已經(jīng)積攢下了足夠多客戶。

扣除返利，白露收了7000塊錢，然后又把他們上次訂衣服的禮品費(fèi)400返給了他們，純利6600元。

白露刷刷刷地清點(diǎn)了一遍，然后柳月娥又清點(diǎn)了一遍，兩人臉上都是喜滋滋的模樣。

“陸凡，我去銀行存上吧！”

陸凡搖搖頭，“沒必要，等后天吧，如果不出意外，后天我們還能收到一大筆錢。”

白露問道，“你怎么能算的這么清楚？”

“禮品啊，后天的話，他們統(tǒng)計(jì)的第一批顧客，就開始領(lǐng)取三十二塊錢的禮品了，大后天，就要領(lǐng)六十四塊錢的禮品，第二批顧客領(lǐng)三十二塊錢的禮品，這可不是一個(gè)小數(shù)目，所以后天必出單。”

“甚至是，明天過來訂貨的人也會(huì)多起來。”

柳月娥插話道：“陸凡，這次你估計(jì)能賣多少錢？”

“不出意外的話，肯定要翻倍，至于翻幾倍不好說。他們第一批衣服賣光后，膽子就會(huì)大起來，而且，他們這次，可能會(huì)直接拿二級或者是一級的經(jīng)銷商資格。”

“還有，別小看我們這十五個(gè)預(yù)備役的女工，她們經(jīng)過一個(gè)銷售周期，也能迅速上手，再加上他們的拿貨，我們這個(gè)攤子基本上就能夠活起來。那五十萬外債也會(huì)輕松還上！”

“江城市可不小，而且這種方法隨便找一個(gè)人流量大的地方就可以搞，很快就能把這些庫存消耗干凈。”

看到柳月娥有些吞吞吐吐，想說又不敢說的樣子，陸凡直接道：“姨，你有什么想說的，直接說就行，咱們都是一家人，不用不好意思。”

“那個(gè)，咱們的庫存賣光之后，是不是就沒貨賣了，你不是想讓我干廠長么，咱們什么時(shí)候組織生產(chǎn)？”

陸凡想了一下問道：“姨，你還想生產(chǎn)這種襯衫？”

“對，一來，這款貨賣的很好，二來，你費(fèi)心建立好了銷售渠道。如果咱們沒有貨的話，他們可能會(huì)從別地方拿貨，繼續(xù)按照你教給他們的方法來銷售。那樣，損失的就是我們了！”

陸凡有些驚訝地看了對方一眼，沒想到對方真的代入了廠長的角度在思考問題。

他點(diǎn)點(diǎn)頭，“姨，你說的不錯(cuò)，可是做這個(gè)襯衫也不是長久之計(jì)。我交給他們的這個(gè)方法，其實(shí)是適用于大多數(shù)高毛利商品的銷售，特別是一些保健品。襯衫這種東西門檻太低了，他們?nèi)绻S便拿著襯衫找一個(gè)小廠子仿制，人家的廠子說不定做的比我們這些還好。”

“他們目前的技能還沒有養(yǎng)成，可能還需要我們一段時(shí)間，等過上幾個(gè)月，這套方法熟練掌握之后，你信不信，他們都不從我們這邊拿貨了，而是自己去找更便宜的貨！”

“說實(shí)話，這種襯衫，如果去義烏或者是羊城，掃庫尾，可能都用不了五塊錢，就算是訂做，恐怕成本也不超過十塊，而我們給他們多少錢？三十多！呵呵呵！”

陸凡說著說著，自己都笑了起來。

柳月娥眉頭緊鎖，一臉糾結(jié)。顯然是沒考慮到陸凡說的這種情況。

陸凡看到她這個(gè)樣子，就不自覺地想到了白霜。

他有意引導(dǎo)道：“姨，你就站在廠長的立場考慮一下，如果想要盤活這個(gè)廠子，我們下一步應(yīng)該怎么走？這個(gè)工廠的未來在哪里？”

“白.......白露，你也好好想一下！”

陸凡看兩人一臉糾結(jié)的樣子，便笑著回到自己的廠長辦公室，

在辦公室里玩了一會(huì)貪吃蛇，他就聽到隔壁兩人的竊竊私語。

柳月娥：“白露，你想到了沒有？”

白露：“我想到了一點(diǎn)。”

柳月娥：“那你跟我說說。”

白露：“我還沒想好。”

柳月娥：“你是不愿意說吧！你想說給陸凡聽？”

白露：“媽，你想你的，我想我的，誰也別打擾誰不行么？”

柳月娥：“你也想干廠長？你不是對財(cái)務(wù)感興趣么？”

白露：“我就不能上進(jìn)了么？”

柳月娥：“你上進(jìn)也不能搶自己親媽的差事啊！”

白露：“有一句話叫，天下者，唯有德者居之。”

柳月娥：“陸凡上大學(xué)之后，你就要跟著他一起走，到時(shí)候你不留在村里了。”

白露：“那我先干一段時(shí)間廠長，走的時(shí)候再把它交給你就是。”

柳月娥：“我白養(yǎng)你了！”

白露：“沒白養(yǎng)，已經(jīng)賣了換錢了！”

柳月娥：“唉，這件事就過不去了是吧？”

白露：“哼，反正我心里不舒服，以前那是沒辦法，我忍著不說，可并不代表我沒意見。”

柳月娥：“真是看出來了，你現(xiàn)在都有撐腰的了，不把我這個(gè)親媽放在眼里了。”

..

上架時(shí)間定了，下周三（1月1日）

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