回檔2000，重寫(xiě)人生劇本 第83章 形勢(shì)一片大好

辦公室的一側(cè)，有一面水泥做的黑板。

陸凡找了塊白灰墻皮，在上面唰唰地寫(xiě)道：小眾的商品、差異化競(jìng)爭(zhēng)、特定的消費(fèi)群體、非常規(guī)的銷(xiāo)售渠道。

寫(xiě)上幾行字之后，陸凡便對(duì)著兩人說(shuō)道：“你們考慮過(guò)沒(méi)有，其實(shí)我們這個(gè)廠子，沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)能力。”

“規(guī)模小、設(shè)備舊、技術(shù)差、員工素質(zhì)......也基本沒(méi)有，我們要想繼續(xù)做的話(huà)，生存下來(lái)倒也沒(méi)有問(wèn)題，能活上幾年，但并不會(huì)有太大的發(fā)展。”

“我們只能撿一些大廠看不上的業(yè)務(wù)做，而這些業(yè)務(wù)利潤(rùn)又是最薄的。”

“所以，我給你們寫(xiě)的這幾點(diǎn)，就是這個(gè)小工廠的突圍方向。”

柳月娥和白露喃喃地念叨著黑板上的字。

“小眾的商品、差異化競(jìng)爭(zhēng)、特定的消費(fèi)群體、非常規(guī)的銷(xiāo)售渠道！”

“陸凡，你給我們講講吧，這些字我們認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)，大概也能猜到意思，但把握不準(zhǔn)。”

陸凡笑道：“這四條其實(shí)是相輔相成的，小眾的商品，就意味著我們要特立獨(dú)行，我們競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)大廠，那就跳出他們的產(chǎn)品線(xiàn)，做一款他們不能標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品。”

“這款產(chǎn)品一定要有某種獨(dú)特性，有著特定的消費(fèi)群體，所以不能走常規(guī)的銷(xiāo)售渠道......”

陸凡看著兩人一臉期待的表情，他覺(jué)得自己跟她們說(shuō)這么多，好像沒(méi)有太大的用處。

因?yàn)檫@些就算是自己來(lái)做，也非常困難。

不僅僅有技術(shù)上面的困難，市場(chǎng)方面也要下大力度去深耕，是個(gè)吃力不討好的活。

現(xiàn)在掙錢(qián)的門(mén)道這么多，為什么非要選擇這么一條遍地荊棘的路呢？

而且失敗率還超高，不如守著這塊地混吃等死！

“姨，白露，今天我就姑且說(shuō)說(shuō)，你們也姑且聽(tīng)聽(tīng)，不是說(shuō)非要按照我說(shuō)的去做。”

隨后，陸凡花了一個(gè)上午的時(shí)間，給兩人講了一遍商品屬性和市場(chǎng)規(guī)律方面的課，他把自己了解的服裝行業(yè)的知識(shí)都糅合了進(jìn)去。

兩人筆記寫(xiě)的飛快，聽(tīng)得渾然忘我。

最后陸凡在檢查筆記的時(shí)候，有些詫異道：“姨，這些字你竟然還沒(méi)忘？”

當(dāng)初陸凡開(kāi)工廠的時(shí)候，里面有很多工人，也就跟柳月娥這么大年紀(jì)，但是學(xué)過(guò)的字，早就還給了老師，讀一份通知都是磕磕絆絆。如果長(zhǎng)時(shí)間從事體力勞動(dòng)，很多字會(huì)忘記，這很常見(jiàn)。

柳月娥聽(tīng)到這話(huà)，一臉郁悶。

白露在一邊笑道：“我上初中的時(shí)候，我媽還在輔導(dǎo)我，所以她相當(dāng)于跟著我又上了一遍初中。”

陸凡點(diǎn)點(diǎn)頭，“怪不得姨說(shuō)她初中畢業(yè)呢。”

“我本來(lái)就是高小畢業(yè)，高小就是初中，好不好。”

下午的時(shí)候，陸凡又開(kāi)始給兩人講解一些企業(yè)管理方面的知識(shí)，從組織架構(gòu)，講到每個(gè)部門(mén)里面的職位設(shè)置，崗位分工。

還有生產(chǎn)型和服務(wù)型企業(yè)的區(qū)別，他想到哪里就說(shuō)到哪里，這些他都經(jīng)歷過(guò)，講起來(lái)也是有的放矢，能簡(jiǎn)單明了就絕不廢話(huà)，全是滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨。

“好了，明天我們主講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，這才是我的強(qiáng)項(xiàng)。”

白露揉了揉發(fā)漲的腦袋，問(wèn)道：“陸凡，你怎么什么都懂，咱們兩個(gè)不是一樣大么？”

陸凡笑道，“我這個(gè)人，平時(shí)我就喜歡看課外書(shū)。”

“啊，你看的課外書(shū)都是企業(yè)管理方面的書(shū)籍嗎，你們男生不是喜歡看武俠么？”

“我這個(gè)人嗜好有點(diǎn)特別，就喜歡看做生意的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。”

柳月娥在一邊說(shuō)道：“看看人家，再看看你，你就喜歡抱著詩(shī)集念，平時(shí)去東坪，走到書(shū)店門(mén)口你就走不動(dòng)路，非要進(jìn)去背上幾首詩(shī)才肯出來(lái)。”

“姨，白露這個(gè)愛(ài)好其實(shí)挺好的，腹有詩(shī)書(shū)氣自華嘛，說(shuō)的就是白露這種人，你看看她長(zhǎng)得多么文藝，多么有氣質(zhì)。喜歡看企業(yè)管理或者是做生意方面書(shū)籍的人，喜歡琢磨人和事，通常都一肚子的算計(jì)，這樣也不好。”

白露害羞地低下頭。

柳月娥則笑道：“那我寧愿算計(jì)別人，也不想別人算計(jì)自己。”

陸凡愣了愣，也沒(méi)有說(shuō)話(huà)，你別學(xué)會(huì)了，算計(jì)自己家里人就行。

晚上的時(shí)候，陸凡躺在床上，還看到兩人抱著筆記本在學(xué)習(xí)，消化今天的東西。

到了第二天，這次又有兩個(gè)商販，各自訂了一百件襯衫。

從他們臉上洋溢的笑容，陸凡就知道，市場(chǎng)的形勢(shì)一片大好。

上午他在講課的時(shí)候，又陸續(xù)接到了幾個(gè)電話(huà)，訂貨電話(huà)他就接起來(lái)，父母打來(lái)的他就隨手掛掉。

牛潑婦的市場(chǎng)竟然要拿1000件貨，直接成為二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。

一個(gè)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，49000元，扣除返利15000元，純利34000元。

最后，白露算了算，今天接到的訂貨電話(huà)，合計(jì)金額達(dá)到了70000多。

陸凡頓時(shí)信心大增，加上之前掙得20萬(wàn)，已經(jīng)足夠給古建軍那伙人支付第一批錢(qián)了。

于是，下午，他就給古建軍打了個(gè)電話(huà)，口氣也硬了起來(lái)，催促他們抓緊把手續(xù)辦出來(lái)，錢(qián)他都準(zhǔn)備好了。

古建軍這邊已經(jīng)把營(yíng)業(yè)執(zhí)照和組織機(jī)構(gòu)代碼證辦下來(lái)了，只是稅務(wù)這邊被卡住了。

好像老丁以前就沒(méi)怎么報(bào)過(guò)稅，被罰了幾千塊，幾個(gè)人沒(méi)辦法了，商量著湊錢(qián)給老丁先交上，準(zhǔn)備等以后再扣回來(lái)。

陸凡自始至終都沒(méi)有跟幾人講起丁茂財(cái)老婆來(lái)鬧的事情。

因?yàn)樗部闯鰜?lái)了，其實(shí)那個(gè)胖娘們，除了嘴巴臭一點(diǎn)，還算是講點(diǎn)理的。對(duì)方從派出所的號(hào)子里出來(lái)之后，兩人能化敵為友，陸凡還指望她把老丁好好看管起來(lái)。

處理完這些事情，陸凡問(wèn)道：“姨，你還去醫(yī)院不，我把你捎過(guò)去，我和白露晚上要去給已經(jīng)打款的幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商送貨，估計(jì)很晚才回來(lái)。”

“你們不用管我，我騎自行車(chē)去就行，路上開(kāi)車(chē)慢一點(diǎn)。”

“嗯。”

陸凡答應(yīng)一聲，便裝了五箱貨在車(chē)上，帶上白露就出了工廠。

有著豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的他，明白一件事，那就是客戶(hù)打款了，你必須在第一時(shí)間把貨發(fā)出去，不要拖。

現(xiàn)在沒(méi)導(dǎo)航，再加上大部分路段都沒(méi)有路燈，陸凡對(duì)路況又不太熟悉，回到家的時(shí)候已經(jīng)十點(diǎn)多。

柳月娥還沒(méi)睡，給兩人留了飯。

看著兩人狼吞虎咽的樣子，她心疼道：“以后就白天去送，這樣安全一些，也餓不著。”

“沒(méi)事，做生意嘛，免不了風(fēng)餐露宿，一頓兩頓不吃飯，熬熬夜，都是正常的。以后我們回來(lái)晚了，姨，你先睡下就行。”

“你們?cè)谕饷婷睿以趺此弥揖透杏X(jué)提心吊膽的。”

柳月娥看到兩人吃飯出了一頭汗，就去里屋拿出蒲扇來(lái)，給兩人扇著。

陸凡打量了一圈說(shuō)道：“現(xiàn)在咱們也算是掙到錢(qián)了，找機(jī)會(huì)我們?nèi)ド虉?chǎng)買(mǎi)點(diǎn)家電回來(lái)，冰箱空調(diào)洗衣機(jī)電視機(jī)這些都置辦點(diǎn)。”

“別，可別，家里總共就這么大小的地方，冰箱都沒(méi)有地方擺，洗衣機(jī)也沒(méi)有那么多衣服要洗，空調(diào)更沒(méi)有必要，村里就沒(méi)幾乎安的，聽(tīng)說(shuō)那東西一個(gè)小時(shí)要用兩塊錢(qián)的電錢(qián)，你還不如殺了我呢！”

陸凡笑道：“白露，你媽怎么這么摳？”

白露腮幫子鼓的滿(mǎn)滿(mǎn)的，點(diǎn)點(diǎn)頭，含糊道：“小氣鬼。”

“那就買(mǎi)兩臺(tái)電風(fēng)扇，說(shuō)實(shí)話(huà)我也不太喜歡空調(diào)這東西，至于電冰箱，這個(gè)客廳擺上確實(shí)有些礙事，那就放在廠子里，到時(shí)候咱們?cè)僭趶S子里添置上一套廚具，搞個(gè)小廚房，中午不回來(lái)，在那里做做飯也行。”

陸凡看到柳月娥還想說(shuō)，就直接拍板道：“就這么定了，又不是花你的錢(qián)！”

柳月娥：“......”

白露在一邊沒(méi)心沒(méi)肺地笑著。

第三天。

早晨九點(diǎn)，陸凡和白露的手機(jī)都很忙。

每響一次，白露就給兩人通報(bào)一個(gè)錢(qián)數(shù)，然后記在賬本上。

隨后，陸凡就接到了對(duì)方打來(lái)的電話(huà)，先問(wèn)他錢(qián)收到了么？

還有衣服什么時(shí)候能送過(guò)去？

陸凡只有一個(gè)答案，那就是，當(dāng)日必達(dá)！

到十二點(diǎn)的時(shí)候，白露這邊已經(jīng)收到貨款50000多。

陸凡的車(chē)根本拉不了這么多貨。

他便從村里找了輛貨車(chē)，一下午給他100塊錢(qián)，讓他來(lái)負(fù)責(zé)送貨。

讓幾個(gè)保安大姐把貨裝上，他回辦公室拿個(gè)水杯的功夫，柳月娥和白露就已經(jīng)跳上車(chē)，躺在了一堆衣服上。

陸凡問(wèn)道：“姨，你跟著干什么？我和白露去就行。”

柳月娥搖頭道：“不行，我在家里等的很難受，提心吊膽的，還不如跟著你們一起去呢。”

“你不去醫(yī)院了？”

“不去了，明天人家組織會(huì)診，我再過(guò)去聽(tīng)聽(tīng)。”

“那好吧，你們兩個(gè)坐住了，別顛下來(lái)。”

這是一輛單排卡車(chē)，駕駛艙里只有兩個(gè)位置。

陸凡本來(lái)想坐在副駕駛的位置，他一開(kāi)車(chē)門(mén)，剛想往上爬，就被一股臭魚(yú)爛蝦的味道給頂了回來(lái)。

大夏天，整天開(kāi)著窗子，怎么會(huì)有這么大的味道？然后他就看到了司機(jī)那雙黑乎乎的大腳。

他無(wú)奈地關(guān)上車(chē)門(mén)，把送貨地址遞給司機(jī)。

“師傅，就按照這個(gè)地址走就行，要是不認(rèn)路，您就打聽(tīng)打聽(tīng)。”

司機(jī)接過(guò)來(lái)一看，笑道：“都認(rèn)識(shí)，我常年在江城跑車(chē)，幾乎沒(méi)有不熟的地方。”

陸凡一喜，看來(lái)今天不用多走冤枉路了，果然是專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事，于是，他就原諒了對(duì)方的腳臭味。

但是讓他坐進(jìn)駕駛艙，卻是不可能的！

來(lái)到車(chē)斗的位置，他向里看了一眼，兩人已經(jīng)用衣服搭了一個(gè)窩，躺在里面，還真別說(shuō)，看上去挺舒服的樣子。

他笑道：“你們誰(shuí)動(dòng)動(dòng)，給我讓個(gè)地方？”

..