被窮養(yǎng)的我被迫開始二周目 第26章杯子戰(zhàn)術

第七天。

唐力又來到了晟躍的會議室，他的對面坐著負責此次咨詢項目的三個負責人：蘇澄、葉黎、秦奮。

“唐先生，這就是我們給您制定出的方案，請您過目一下?！?p/> 葉黎把準備好的方案，雙手遞交了過去。

蘇澄的方案沒什么問題。

無論是從商業(yè)邏輯還是消費心理行為學都經得起驗證。

蘇澄出的這三招，葉黎全都認可。

她沒想到的是，蘇澄自從犯抑郁了以后，進步竟然如此之快。

這三招就連葉黎都想不出來。

如果她單獨負責唐力這件事務的話，她的思路肯定是以穩(wěn)重為最高優(yōu)先級，不會輕易的動飲品的價格，最后大概率會走營銷手段。

而蘇澄的想法很大膽，果斷的就選擇走高端線路，反應之快，態(tài)度之決絕不禁讓她咋舌。

但具體可不可行，還得看實際結果。

如果這事兒成了，那是可以進公司資料庫，當成經典事務案例給集團眾人參考的。

唐力拿著方案足足看了有十幾分鐘。

其實上面沒多少內容，也就是三招。

但根據行業(yè)慣例，葉黎她們不會把每一個抉擇都從頭到尾解釋給唐力為什么這么做，而是點到為止。

一是因為，有的人解釋了也不理解。

如果悟性足夠，那么簡單一句話客戶就能理解了，不需要從頭到尾解釋。

二是因為，這屬于商業(yè)機密，是知識付費的內容。

如果顧客學會了，然后到處宣傳，那么今后公司再跟飲品相關的業(yè)務可能會大大減少。

所以唐力還得額外簽一份保密協(xié)議。

唐力翻來覆去的反復閱讀著，他皺起眉頭帶著疑惑：“你們確定這份方案能行嗎？”

蘇澄本來又想拍胸脯保證，結果葉黎這次搶在了他的前面。

葉黎知道蘇澄又要打包票了，所以也算給蘇澄打補?。骸疤葡壬?，根據我們的從業(yè)經驗和專業(yè)性，這是我們目前能拿出的最好的方案?！?p/> “我只能這樣向您保證，我們充分的考慮了周邊的商業(yè)環(huán)境，以及您咖啡館所面臨的困境，針對性的制定出的一套可行性較高的方案。”

“但您要說100%的可行性，那我們也不能給您打包票?！?p/> 唐力長長的哦了一聲。

他還尋思之前蘇澄不是這么說的啊……

見唐力猶豫不決，一直拿不定主意，蘇澄有點坐不住了。

蘇澄忍不住跟唐力開始叮囑，并且講解了起來。

他叮囑唐力，以后不要再輕易做活動。

活動促銷做不過那些大品牌，他們背后有資本，有很強的抗風險能力，經得住虧錢。

唐力也沒星巴克會玩捆綁和營銷，人家能開遍全球背后哈佛耶魯的高材生多的是。

往死了堆高逼格就完事兒了。

“還有，千萬千萬不能降價，一降價你就死了?！?p/> 唐力緩緩開口：“其實我一開始想定90塊一杯，但又想著先積累一下客戶，然后再慢慢漲價的?！?p/> “那不行，價格這個東西最好是不變的，你可以漲，但不可以降?！?p/> “無論是漲還是降都會造成一定的影響，一般來說，后者帶來的負面影響可能還要大于前者?！?p/> “哦哦……這樣啊……那我這個會不會也有影響……”

“我們調整你的定價，是因為你現(xiàn)在壓根也沒多少顧客，所以這個不用擔心，不會產生什么影響的。”

葉黎聽著聽著就悄悄在桌子底下輕輕踢了蘇澄一腳，同時又給了蘇澄一個眼神，提醒他別把話說的這么直白。

秦奮臉色也微微產生變化，他尋思蘇澄說得這么粗暴……會不會有點太傷他了？

“好吧?！?p/> 唐力聽完蘇澄的解釋，唐力感覺方案還是挺有可行性的。

再者，他就是不知道該怎么辦，所以才花錢找蘇澄，想要做點什么來改變現(xiàn)狀。

“我同意這個方案?！?p/> 唐力唰唰唰在方案最后的那份保密協(xié)議上簽了字。

三人都松了一口氣。

葉黎主動站起來跟唐力握手：“唐先生，感謝您對我們工作的肯定?！?p/> “如果您對我們的方案有質疑，或者執(zhí)行之后效果不好的話，可以根據合同上的第7款第2條，走申訴反饋程序?！?p/> “和您的合作很愉快?！?p/> 唐力點點頭，跟葉黎握手。

“那我就負責砸墻換燈，聯(lián)系甜品店給我供貨？”

“你們負責這個杯子戰(zhàn)術？”

“或者我們換一換也行，看你們?！?p/> 葉黎：嗯？

秦奮：啊？

蘇澄：這……

雙方進行到這里，其實蘇澄他們這邊的活兒就已經算結束了。

葉黎不得不重新解釋。

“唐先生，您可能誤會了?！?p/> “我們只負責出方案，不負責執(zhí)行方案?！?p/> “?。俊碧屏σ搀@訝了，他以為34萬是包含執(zhí)行，“那我要自己做嗎？”

“對呀，是您這邊聯(lián)系工人師傅?！比~黎耐心地解釋著，“就算您讓我們去砸墻，我們也不會砸呀，萬一砸錯了……專業(yè)的事情肯定專業(yè)的人來。”

唐力想了一下好像還真是這個道理。

蘇澄他們商業(yè)上可能在行，但砸墻，換玻璃，換燈具還是得專業(yè)師傅來，唐力自己也不會弄。

但這個杯子戰(zhàn)術，該怎么執(zhí)行？

真就跑到人家公司里面放空杯子嗎？

蘇澄此時不咸不淡地補了一句：“其實我們也可以幫忙，只需要您加一點點酬金。”

葉黎和秦奮同時看向蘇澄。

這……

接私活兒？

這違反公司原則啊。

要是被發(fā)現(xiàn)了是要被罰的，嚴重的可能會被開除。

唐力倒也不是不能接受酬金：“這算是我雇傭你們給我做兼職嗎？”

蘇澄連忙否定：“不不不，根據合同的第十款第八條，根據這個條款，如果你有需要，可以追加服務內容?！?p/> 十款八條……

葉黎愣了愣。

這條款的目的是給那些看不懂方案的客戶用的，可以雇傭他們監(jiān)督方案能夠100%落實。

但幾乎沒人會用，主要是還得加錢。

蘇澄條款倒是背的溜。

“可以，要追加多少服務費？”

“我們三個人的話就……三萬塊錢吧?！?p/> 唐力不在乎錢，他34萬都花了，也不差這三萬塊錢。

他主要是想讓這個方案能完美的起到作用：“沒問題！”