2003：從外貿(mào)開始 第292章 戰(zhàn)略合作

說起來檀錦程是比較喜歡坐高鐵出行的，不過怎耐這會(huì)兒還沒有。

跨海大橋沒修好之前，去姑蘇的路程要遠(yuǎn)上很少，開車也要好幾個(gè)小時(shí)，開車也是個(gè)體力活兒呀。

“老板啊，我們?cè)趺床毁I輛商務(wù)車呢？”在路上，黎耀輝跟檀錦程閑聊道。

“你說的是GL8那樣的MPV嗎？”

“對(duì)啊，就是那樣的，以后出行的人多了，我覺得還是那種商務(wù)車要舒服一些。”

“你說的有道理，小曾記一下，回去安排一下，另外各個(gè)分公司的用車情況也調(diào)查一下，有要招聘司機(jī)的就招聘，另外把現(xiàn)有的司機(jī)組成一個(gè)司機(jī)班，方便統(tǒng)一管理，黎哥你就辛苦一下，點(diǎn)這個(gè)司機(jī)班的組長(zhǎng)。”

“好的，明白。”曾紀(jì)祥答道。

另外就是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，檀錦程又十分的清醒，搞好營(yíng)銷的同時(shí)也十分注重自研能力的提升，他們公司的外觀件自研能力，可以說是行業(yè)里非常優(yōu)秀的一家。

黎耀輝有些不好意思的看了看副駕上的趙鑫怡，上次他跟趙鑫怡提過一次，他老婆想來這邊工作，但貌似找不到太好的工作，沒想到趙鑫怡記下來了，還跟老板說了。

“他將他名下21的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了閃馳科技，將自己的股權(quán)降至49，換取改制之后閃馳科技總公司的3股權(quán)，用他的話說兄弟同心，齊利斷金。

檀錦程還做不到一人得道，雞犬升天，但像身邊這些有司機(jī)啊，助理啊，比較親近的工作人員，如果有需要檀錦程還是能夠幫忙解決的。

王青樺則是有些意外，這都快要進(jìn)入正題了，這位檀總居然還要講什么故事，他一個(gè)20歲的年輕人能有什么故事可講？

不過王青樺還是很耐心的回道：“檀總請(qǐng)說。”

“站到一起的意思是？”

當(dāng)然，有能力，有關(guān)系的會(huì)區(qū)別對(duì)待，檀錦程又不是古板的人，不知道利用關(guān)系，能夠給企業(yè)發(fā)展提供幫助的又有什么問題？

檀錦程一行人在路上談笑風(fēng)生，而八方電氣這邊則是有些緊張，公司最大的客戶登門拜訪，并且對(duì)方已經(jīng)有意自研了，對(duì)于公司的未來影響很大。

“后來我們倆一起創(chuàng)立了一家貿(mào)易公司，賺了一筆錢之后，我選擇出來單干成立了現(xiàn)在的閃馳科技，接下來的事情大概王總也有所耳聞我就不說了。”

“既然王總認(rèn)同，那我也就不藏著了；沒錯(cuò)，我這次過來確實(shí)是跟王總尋求戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)的，跟八方電氣合作的這段時(shí)間，你們的電機(jī)以及控制器我們還是很認(rèn)可的，同時(shí)你們的技術(shù)研發(fā)實(shí)力也不錯(cuò)。”

“技術(shù)可以突破，但時(shí)間卻不等人。”王青樺回味著檀錦程的這句話。

讓閃馳科技放棄自研，把訂單放心交給八方，自己這邊保證不會(huì)卡他的脖子，這樣的承諾顯然是不能讓閃馳科技放心的，即使是以簽訂合同的方式都不行。

不止是這些身邊人的親屬，像閃馳科技這樣的有完善福利制度的企業(yè)，也會(huì)受到一些例如街道辦之類的相關(guān)人員青睞，畢竟誰家里都有幾個(gè)窮親戚。

工作崗位不多的年代，進(jìn)廠是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，碰到這種事情，一般情況下檀錦程也不會(huì)無腦拒絕，合適的看著安排，也不會(huì)影響工作效率。

檀錦程點(diǎn)點(diǎn)頭道：“沒錯(cuò)，技術(shù)固然重要，但技術(shù)卻可以突破，而時(shí)間則是不等人，我們閃馳科技一向注重高效率，時(shí)間不等人，我們要充分利用時(shí)間的優(yōu)勢(shì)。”

尤其是美學(xué)設(shè)計(jì)上，真的是領(lǐng)先同行好幾個(gè)身位，電池自研已經(jīng)上馬，電機(jī)跟控制器自研也要進(jìn)行。

“時(shí)也命也啊，誰能想到一次意外成就了現(xiàn)在的檀總。”王青樺是第一次聽說這件事兒，也不由得感嘆道。

“不用謝我，公司發(fā)展的過程當(dāng)中需要很多員工，下半年我們新廠投產(chǎn)，又需要大批基層員工，只要肯來的，符合要求的，公司都可以接收。”

但關(guān)系到自身利益，王青樺就比較糾結(jié)了。

王青樺沒想到檀錦程創(chuàng)業(yè)過程中還有這些的事情，另外時(shí)間線居然跟自己成立八方電氣意外的十分吻合。

“在談?wù)胶献髦埃蚁敫蹩傊v個(gè)故事，不知道王總愿不愿意聽聽。”檀錦程笑道。

顯然檀錦程說起他的過往，不可能單純只是說說過往。

“是的，我想檀總應(yīng)該也是有意如此吧，不然這會(huì)兒我估計(jì)檀總應(yīng)該是在給電機(jī)工廠選址了。”王青樺同樣看著眼前這位年輕得有些過分的檀總笑道。

第一次跟老板出差，跟檀錦程并排而坐的曾紀(jì)祥還有些緊張，不像前排的趙鑫怡，已經(jīng)習(xí)慣性的會(huì)放低座椅了。

過了好一會(huì)兒，王青樺才回過神來道：“檀總這話說得好，今天的技術(shù)到了明天可能就被扔進(jìn)垃圾桶里去了。”

不用顧忌什么，只要是好好工作，就不存在什么不好意思。”

想明白這點(diǎn)之后，王青樺大概也明白檀錦程來姑蘇參觀的原因了，閃馳科技開發(fā)自己的電機(jī)以及控制器，建廠的模式固然可行，但這也是需要時(shí)間的。

認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，不出意外，這家企業(yè)勢(shì)必會(huì)成為一線品牌，跟芯日，雅滴，綠源這些老牌電動(dòng)車廠商分享頭部市場(chǎng)。

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度來說，如果王青樺跟檀錦程易身而處，王青樺也是要上馬電機(jī)還有控制器這些核心部件自研的，核心技術(shù)抓在自己手里，才是企業(yè)發(fā)展的根本。

“是的，就是那一年，當(dāng)時(shí)我們是以打工的名義上去的，結(jié)果陰差陽錯(cuò)的下不來了，不然這會(huì)兒我應(yīng)該是皖省大學(xué)一名大三的學(xué)生，正在面臨畢業(yè)找工作的煩惱。”

跟聰明人聊天，就挺輕松的。

高中畢業(yè)那年，我們?nèi)型妫?dāng)時(shí)聽說有一艘豪華游輪停靠在港口碼頭，我們出于好奇心就上去看了看。”

“謝謝老板。”

“有什么不行的，伱就當(dāng)你在部隊(duì)那樣唄，缺人的話你也可以從你那些退役或者即將退役，又不好找工作的戰(zhàn)友里面找人，這樣你們大家也熟悉一些。

“然后就是分開之后我把之前那家貿(mào)易公司大股東的位置轉(zhuǎn)讓給了我的好朋友，他做得也不錯(cuò)，不過這次我們公司改制，他又以借著這次機(jī)會(huì)重新跟我站到了一起。”

“額，我行的嗎？老板。”黎耀輝一愣，他只是想弄輛大排量的車開開，沒想著會(huì)當(dāng)個(gè)什么組長(zhǎng)啊。

各家公司都有一些比較輕松，又不涉及到效率的工作崗位，就是用來安排這些人員的。

一定程度上，比起綠源，王青樺要更看好閃馳一些，綠源的老板值得敬佩，但他的心思沒有全部放在公司里，不然憑借綠源扎實(shí)的底蘊(yùn)，是怎么都不會(huì)被芯日超越的。

會(huì)議室里，檀錦程笑著對(duì)王青樺說道，能夠猜到自己來的原因，而不是盲目的請(qǐng)求自己暫時(shí)放棄自研項(xiàng)目，檀錦程就知道眼前這名中年人是個(gè)聰明人。

“謝謝檀總的肯定，我們八方電氣對(duì)于有閃馳科技這樣的客戶也十分榮幸，我們也希望跟閃馳科技達(dá)成更深層次的合作。”

閃馳的檀錦程年輕氣盛，發(fā)布會(huì)上的一番話顯示了他的豪情萬丈，同時(shí)他的手段也十分的豐富，小小年紀(jì)就十分懂得把握市場(chǎng)，營(yíng)銷手段高超。

“然后呢。”苦笑之后，王青樺問道。

黎耀輝有些感動(dòng)，老板人情味兒還是挺重的。

“談不上成就吧，如果時(shí)間可以倒流，我更希望沒有上那一趟船，不過事實(shí)已經(jīng)沒法改變了，我們也只能向前看，一年多之后我們下船回來，落腳地就是在北倉(cāng)，然后當(dāng)時(shí)我們倆就決定在北倉(cāng)做生意。”

八方電氣沒有做整車的野心，留住閃馳科技這個(gè)大客戶的同時(shí)，還希望有更多的客戶，因此這樣的承諾到了關(guān)鍵時(shí)刻可能王青樺自己都不相信。

王青樺接話道：“有點(diǎn)印象，應(yīng)該是第一艘停靠在國(guó)內(nèi)的豪華游輪吧，是2003年吧，當(dāng)時(shí)我正在籌備八方電氣。”

不由得一陣苦笑，同樣是創(chuàng)業(yè)，年輕的檀錦程還出海了一年多，回來后混得居然比自己還好。

少則一年，多半兩三年才能夠有成熟的產(chǎn)品投產(chǎn)，而從檀錦程以及閃馳科技的做事風(fēng)格來看，他們顯然是不想浪費(fèi)這個(gè)時(shí)間的。

生死談不上，但一旦失去大客戶，八方電氣三年的努力又將打回原型，重新跟各種小廠打交道，年底去收賬要賬，甚至還拿不到，恢復(fù)到那種小廠的運(yùn)營(yíng)模式當(dāng)中。

王青樺很想留住閃馳科技這個(gè)大客戶，在他的分析里，這家一年之前還是籍籍無名的企業(yè)，如今憑借著奧運(yùn)商的身份加上他們齊全的產(chǎn)品線，已經(jīng)今非昔比了。

另外你們家里的人如果想要進(jìn)閃馳科技工作，條件允許的情況下，可以優(yōu)先招聘你們，這些你可以直接跟小趙還有小曾他們倆個(gè)說的。

“我有一個(gè)好朋友，叫張旭鵬，從小一起長(zhǎng)大的了，從幼兒園開始到19歲之前，我們除了晚上各自回家睡覺，白天分開的時(shí)間幾乎不超過半個(gè)小時(shí)。

能安排進(jìn)廠的，一般也都是些老實(shí)人，不過核心崗位方面檀錦程還是不允許這些人染指的。

“所以王總是有意跟閃馳科技達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議？”

那么想要不丟掉訂單，八方電氣唯一能做的就是跟閃馳科技簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)就是引入閃馳科技這個(gè)股東！

另外還有一句就是背靠大樹好乘涼。”

王青樺這是聽明白，檀錦程這話的意思是戰(zhàn)略合作可以，但是閃馳科技要拿到八方電氣的控制權(quán)。

好強(qiáng)勢(shì)的年輕人！

(本章完)