2003：從外貿(mào)開始 第293章 峰回路轉(zhuǎn)

晚上的接風宴，氣氛并不是那么熱烈。

王青樺帶著心事，也沒心思勸酒，另外電動車圈一直傳這位檀總酒量不好，王青樺確實也不敢過多勸酒。

第一天就給自己交了底，要八方電氣的控股權(quán)，還真是講究效率啊，一點都不愿意浪費時間。

只不過，控股權(quán)交出去了還能算是自己的公司嗎？

也就是王青樺早就有了合作的打算，不然一般沒有思想準備的，聽到要交出企業(yè)的控股權(quán)，估計就直接掀桌子了，哪怕是檀錦程用講故事的方式委婉表達。

晚飯之后，王青樺本著東道主精神，還想要安排第二場，不過被檀錦程拒絕了。

檀錦程沒別的意思，就是沒興趣，如今這些場子已經(jīng)吸引不了檀錦程了，不過這在王青樺看來，似乎又有一層別的意思。

“這是談不攏就算了的意思嗎？”王青樺皺眉道。

“檀總昨天那個故事，我能睡好也是見鬼了。”王青樺幽怨的看著檀錦程道。

這就是談話的一種藝術(shù)，檀錦程在發(fā)現(xiàn)對方猜到了自己的意圖之后，一上來就很高壓的表示自己要51的股份，但又不提其他的附加條件，給人一種很不好說話的感覺。

愁得一晚上睡不著覺的王青樺，第二天頂著個黑眼圈再度跟檀錦程會面；沒辦法，像八方電氣這樣成立幾年的電機公司不要說整個蘇省，就是姑蘇工業(yè)區(qū)都一大堆。

這家公司哪一年上市的檀錦程不清楚，但起碼在他入市之前就已經(jīng)上市了，之所以記得也是因為這家公司當時股份很好，最高好像漲到300塊的樣子。

趁著他還沒有發(fā)展起來的時機，能夠多拿一點股份當然要多拿一點，至于全資收購這事兒檀錦程沒想過，八方電氣在自己旗下不見得能上市，最多也就是當一個電動車業(yè)務的供應商來處理。

“除了股權(quán)變動之外，八方電氣一切如初，也不用搬到北倉，依舊可以留在公司，另外閃馳科技在訂單上會盡最大能力供應八方電氣，只要你們能吃得下。”

“總體來說，王總你除了公司發(fā)展過程中少分點錢之外，其他不會有太多的損失；當然，如果王總舍得不股權(quán)，舍不得共贏，那就當我沒說。”

這就像一個人一輩子都在干壞事，某天突然干了件好事，外界就會覺得這人變好了，相反你一直干好事，那你就不能做壞事了。

“當然，公司還是您的公司，您依舊是占股49的大股東之一，對公司有絕對的權(quán)利，閃馳科技除了派駐一名董事進駐，監(jiān)督財務狀況之外，不會做任何經(jīng)營上的干涉決定，這點我們對于合作伙伴一直都是如此。”

檀錦程笑道：“休息還是要休息好的，天塌下來有個高兒的頂著，睡好覺對身體很重要；不過王總您誤會了，我講那個故事并不是要您的公司。”

“這話怎么說？”王青樺疑惑的問道。

這該如何是好？

從今天的談話信息當中，王青樺能夠分辨出閃馳科技沒有建廠的計劃，而是更傾向于直接收購，如果八方電氣這里談不攏，閃馳科技完全可以選擇其他的供應商進行談判。

檀錦程要買一家這樣的公司，簡直不要太輕松，無非也就是再花點時間跟閃馳旗下的電動車進行適配而已。

“我沒有想要八方電氣的意思，我的那位朋友雖然將股份降至49，但公司還是他在管理，閃馳也不會干涉公司的運營，并且他在總公司還持有一定的股份。”

王青樺也不是第一次創(chuàng)業(yè)了，以前每次都是生意做不下去了才去求人，雖然憋屈但卻是充滿希望。

雖然股份依舊還是不肯松口，但簽訂一致行動人協(xié)議之后，公司就依舊還是自己的公司，只不過發(fā)展之后的利益自己少分了一部分。

除非你想強行收購，并且把對方的創(chuàng)始團隊全部趕走。

閃馳科技在對待供應商這方面也能做到這點，提供一定的資金，然后技術(shù)研發(fā)可以合作，在有閃馳科技訂單保證的情況下，八方電氣還可以開發(fā)其他客戶，完全不會干涉八方電氣的運營。

有技術(shù)不能代表一切，市場不會給你很長的時間去適應，也不會給你很長的時間去適應，若是八方電氣生產(chǎn)的產(chǎn)品一直都應用于小型廠商身上，根本就無法實現(xiàn)突破。

八方電氣在談判過程中占據(jù)不了多少優(yōu)勢的地位。

這是之前就設定好的預案，收購一家運營狀況良好的公司，且是拿到對方控股權(quán)的前提下，單單只是金錢方面的代價，肯定是不行的。

“那就先這么定下來，其實我對于合作伙伴一直是合作共贏的態(tài)度，我就說一件事兒，閃馳科技未來三到五年之內(nèi)有上市計劃，王總就知道我這個人不小氣了。”

這招是從小馬哥那里學來的，入股相關(guān)公司，成為戰(zhàn)略合資伙伴，然后任由原有的團隊經(jīng)營，必須的時候QQ可以提供一定的資源。

“持股超過51，只是為了未來的戰(zhàn)略需求，另外如果王總不放心，我還可以跟您簽訂一個一致行動人協(xié)議，公司還是您的公司，我們只是作為戰(zhàn)略投資者。”

像老馬頭那樣收購一家公司就派工作組進駐，然后把創(chuàng)始人給趕走，接著公司就黃了，這種沙雕事兒檀錦程是不愿意做的，什么東西都你自己來經(jīng)營，你玩得過來么？

當然了，老馬頭跟小馬哥的公司性質(zhì)不同也決定了兩家公司的投資風格不同，老馬頭是需要其他被收購對象給他提供流量的，也就是吸血，而小馬哥則可以憑借QQ跟WX輸血。

王青樺有些猶豫了，原本就有出讓部分股權(quán)的想法，又經(jīng)過昨天檀錦程的強勢打擊，經(jīng)過一晚上的煎熬，到了今天情況有些緩和了。

這點王青樺也是知道的，話說到這份上了，王青樺已經(jīng)有些心動了。

檀錦程很爽快的答應道：“如果是閃馳科技的話，可以，不過不能給予王總太多的股份，因為北倉城投在閃馳科技的持股也只有5，所以我最多只能給予王總5的股份。”

如果按30的出讓股權(quán)計算，其實真就是少分點兒錢，檀錦程要是真想要他的公司，也沒必要這么麻煩，找一個小廠家或者是現(xiàn)有供應商里的公司直接全資收購了，再從八方電氣這里挖人，一點問題都沒有。

交叉持股，也是一種合作的方式，這樣相當于雙方綁定了，比起什么一致行動人協(xié)議更加靠譜，畢竟協(xié)議隨時可以作廢。

他承認，這次的談判他已經(jīng)全面進入到被動了，如果想要再強勢起來，除非自己真的有勇氣對檀錦程說我們不需伱的訂單，公司絕對不賣！

但，這是八方電氣做不到的，閃馳科技對于八方電氣的戰(zhàn)略意義，并不只是一家大客戶那么簡單。

技術(shù)可以突破，但時間不等人。

“那不知道我有沒有這個榮幸，能跟您的朋友那樣在閃馳科技里面占據(jù)一定的股份？”

是八方電氣打通電動車市場高端品牌的入場券。

而現(xiàn)在，王青樺則是感受到了弱小者的無助，在絕對實力面前，你沒有任何還手之力。

每個零部件哪怕是一個螺絲，都不可能只有一家供應商，訂單往誰身上傾斜，誰就能多賺一點，發(fā)展起來也就更快速了。

不過，他還是想要為自己再多爭取一些。

八方電氣檀錦程之所以想要這么多的股份，其實有一個很重的原因，就是檀錦程知道這家公司未來會上市，為了多拿一點股份，到時候多賺一些。

王青樺眼神一亮：“哦，檀總的野心不小哦，不過閃馳科技發(fā)展順利的情況下，三到五年之內(nèi)確實是可以上市的。”

“可以，5也算是大股東了，我沒什么異議。”王青樺笑道，這是他今天第一次笑得這么開心。

不然的話像明程實業(yè)或者代理商那樣，隨便拿一點股份就行了。

“只入股，不干涉運營？”王青樺的表情有點緩和。

其實在檀錦程設定的預案里，哪怕付出小量總公司的股份也是可以的，只不過這些檀錦程肯定不會自己提出來，這是談判籌碼，得讓對方提出來才行。

QQ為戰(zhàn)略伙伴提供流量支持，幫助他們發(fā)展，而閃馳科技也能用訂單的方式反哺參股企業(yè)，模式上是差不多，并不會出現(xiàn)像老馬頭入股的企業(yè)都完蛋了的情況。

但那都是發(fā)展之后的，沒了閃馳科技這個高端入場券，八方電氣又要重新尋找新的入場券，什么時候能發(fā)展起來還不一定呢，再說其他大客戶就不會像閃馳這樣了嗎？

一定要強大起來啊！

“王總這是怎么了？昨晚沒睡好？”檀錦程也發(fā)現(xiàn)了王青樺的黑眼圈。

現(xiàn)在對方提出要閃馳科技的股權(quán)來實現(xiàn)交叉持股，那就更好了，不用付出總公司的股份。

上市這個詞兒，在2006年無論是在哪座城市，都是一個高大上的詞匯，地方ZF以擁有多少家上市企業(yè)為榮。

檀錦程不知道的是，他無意間的一句畫餅，給王青樺的內(nèi)心種下了一顆種子。

(本章完)

請：m.badaoge.org