2003：從外貿開始 第385章 三方合作達成

戰略投資不需要太多的股份，多了也沒錢。

要是有錢，檀錦程才不愿意讓沈楠彭來摻合一腳，所以找沈楠彭借點錢很合理吧？

又一次回到了深城，這已經是檀錦程來深城的第七天了，正月即將要過去，天氣也一天天轉熱。

“來的時候還能穿得住內襯，現在一件就夠了，”檀錦程感嘆道。

這時節在甬城，還是能穿得住外套的，體質差一些的甚至秋褲都還沒脫掉。

“住這邊雖然熱了點兒，但是好像也省錢了，冬天的衣服都不用怎么買。”

騰迅在南山，南山必勝客嘛，得先電子的位置是在龍港區，而順豐則在保安區，幾天的時間里檀錦程已經跑了深城的三個區了。

很多10幾年之后的知名公司在零幾年的時候面積都不大，也看不出一點氣派，包括還沒有建筑總部其實也是如此，順豐也是如此。

不過順豐的占地面積挺大，物流公司嘛，廠區停放著一排排的貨運車，很整潔。

據說王偉在這時候就已經有買飛機搞空運的想法了，不知道是真是假，如果是真的，那王偉除了有野心之外，還非常的有遠見。

快遞行業到后期卷的就是服務，是快速，在菜鳥沒把桐廬幫快遞吃下之后，快速行業那可是真敢卷啊，燒錢不比互聯網行業差多少。

桐廬幫的三通一達在現階段跟他們合作，其實是要比跟順豐合作強一些的，因為在橙子科技的主戰場江浙滬地區，他們是有著優勢的。

不過這幾家過于依賴于淘寶，導致后期全被菜鳥吃下了，企業沒了經營自主權，跟這幾家合作后期橙子科技的物流系統就要被阿貍系所控制。

弄得不好，可能到最后的結局就跟被阿貍系所有收購的公司結局一樣，負責給他們輸血，最后公司慢慢給他們玩沒了。

無論是實體還是互聯網，檀錦程對于阿貍都不是很感冒，能不跟他們合作就盡量不跟他們合作。

選擇順豐看重的就是他的獨立性，王老板寧可放棄淘寶這個市場，也不答應老馬頭的入股，非常的硬氣。

“檀總，久仰大名了。”

會議室大廳，檀錦程跟顧清清剛剛步入，王偉就熱情的上前伸招呼，做生意的人別管怎么低調的性格，一定是場面人，也不可能是什么社恐。

王偉也是如此，檀錦程跟他是初次見面，此前只是在電話里交流過幾次。

嚴格來說王偉跟顧清清還要更熟一些，因為之前的橙子物流系統的對接工作都是顧清清在負責。

緊接著，王偉又熱情的招呼起檀錦程身后的顧清清，在外人看來，這位顧總雖然還只是名學生，外人經常把她看成是檀錦程的附庸，認為是檀錦程擺在前臺的樣子貨。

但在王偉看來，事實并非如此，雙方物流系統的對接過程當中，王偉能夠感受到小姑娘的工作能力以及態度。

橙子科技的員工也說過，檀總幾乎不怎么出現在公司，公司的日常運營管理全權由顧總負責，能將一家新興互聯網公司打理得井井有條，這樣的人怎么可能是樣子貨？

“王總，久仰了。”檀錦程微笑著回應。

登過央視，已經見過很多名人的檀錦程，除了面對小馬哥之時有些好奇，對于其他的企業家態度已經可以做到平和應對。

順豐在粵省實力不俗，閃馳同樣在浙省擁有一席之地，以如今對電動車友好的政策，檀錦程的地位平視對方是完全沒有問題。

沈楠彭也在，待王偉這個主人跟檀顧二人寒暄完成之后，又是跟沈楠彭一陣寒暄。

合作意愿三方都很強烈，今天算是正式的談判。

順豐的估值方面，作為投資人的紅衫團隊有著非常專業的計算方式，他們早就已經在這幾天里做過全盤的計算，這方面不用檀錦程操心，也不需要他這個湊份子的操心。

不過，會議剛開始王偉的第一句話，就讓沈楠彭還有檀錦程吃了一驚。

“跟投的那部分股份不能放在橙子科技名下，不然跟投就沒有意義了。”

王偉的想法很簡單，紅衫入股橙子科技幾乎已經成定局了，如果再把股份放在橙子科技的名下，那股份不又是有一大部分回到了沈楠彭的名下了嗎？

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再說橙子科技還有另外一名投資人，王偉并不想現階段的順豐有太多的風投機構介入公司。

再說橙子科技是互聯網公司，上市是他們唯一路徑，后面引入新的投資機構的概率很大，到時候股權復雜，這幫人狠點兒甚至可以奪取橙子科技的控制權。

橙子科技的控制權歸誰他懶得管，他要的是雙方合作的業務，但他不能將順豐也置于風險之下。此次投資他要出讓的股權不少，有20，其中領投的紅衫資本占據15，負責跟投的占其中5。

第一次跟風投機構打交道的王偉還是比較謹慎的。

沈楠彭愣了一下，不過很快就反應過來了，他投資的不止是互聯網型企業，實體企業他也投資，很快就想通了王偉為什么這么做的原因。

跟互聯網企業那些初創團隊不一樣，那幫人要么是沒錢沒資源，要么是沒什么經驗好忽悠，小馬哥當初創立之時都出讓了很多股權呢。

而實體企業的創始人跟創始團隊則不同，他們對于股權的警惕程度要高很多，就拿檀錦程來說，他的閃馳集團包括幾家子公司雖然有其他的股東，但股權卻是牢牢控制在他的名下。

甚至說橙子科技的股權都是如此，顯然比起互聯網初創型企業的小白來說，實體企業老板經驗要高出很多。

其實沈楠彭最佩服檀錦程的一個操作不是說把閃馳做到多大規模，也不是說入股了全產業鏈，而是在錦鵬實業股權上的處理方式非常的牛逼。

作為當初他占據大部分股權，且是他發家的貿易公司，檀錦程在搞到了第一桶金之后果斷出讓股份，把資金抽走做電動車。

此后不到兩年的時間里，電動車業務迅速做大，企業規模也快速的超過了日進斗金的錦鵬貿易。

轉讓股份把公司讓給了自己從小長大的好朋友很是厚道是沒錯，但失去日進斗金的貿易公司控制權，也失去一大財源，這不得不說是一種損失。

不過，誰也沒想到的是，他能夠在后面的日子里，讓自己的好朋友心甘情愿的再次交出已經轉型實業的錦鵬控制權，讓錦鵬重回自己的名下。

所付出的，僅僅只有總公司3的股份以及子公司49的股份，不得不說非常的有手段。

作為一名投資人，對一家公司的股權是比較敏感的，檀錦程能夠在豐富集團業務的同時，再次將錦鵬的控制權收歸旗下，還能讓他的好朋友不反對，這能力不是誰都有的。

隨著檀錦程名氣的上升，張旭鵬的名氣也跟著水漲船高，加上近段時間gxg不斷的在各地開店，又組建了電商團隊，動靜鬧得著實不小。

關注閃馳的媒體，其中不乏有一些不懷好意的，采訪張旭鵬時故意提起這事兒，試圖挑起他跟檀錦程的矛盾。

好好的日進斗金公司的老板不當，為什么要交出公司控制權，當好朋友的手下，是受到了什么脅迫嗎？

張旭鵬面對這樣的采訪之時，表現得都很淡定，并不存在什么脅迫，也不存在什么不愿意，就是自愿的，甚至自嘲跟著小檀混，自己安心多了。

“那應該怎么處理？”檀錦程的提問打斷了沈楠彭的思考。

“很簡單，放在檀總或者顧總的個人名下就可以，同時我希望檀總能跟我簽訂一下一致行動人協議，倒不是說不信任沈總，而是我跟檀總都是做實體的，相對來說經營企業方面要比沈總您這樣投資人要多出那么一點經驗。”

沈楠彭笑了笑，點了點頭沒有說話。

對方這種顧慮大可不必，他是專業投資人，要的是投資收益，對于公司經營權根本沒有任何興趣，也不允許他有這種興趣，不然以后還怎么投資？

對方這種顧慮其實大可不必，不可他能夠理解對方的態度，沒接觸過投資機構嘛。

沈楠彭要的是整個快遞物流行業市場的大部分份額，今后他還會投資更多的快遞企業，而不是順豐這么一家公司。

“沈總怎么說？”檀錦程看向沈楠彭道。

“我沒問題，紅衫只會是以投資人的身份出現在任何一家公司股東席位上，幫助公司成長發展，不會對任何一家公司生出覬覦之心，這點無論是王總還是檀總都請放心。”

“既然沈總沒問題，那我就更沒問題了，談下面的細節吧。”檀錦程點了點頭。

利用橙子科技跟順豐戰略合作的關系投資順豐，獲得5的股權，但這5的股權卻不放在公司的名下，而是放在個人名下，多少有些中飽私囊的嫌疑。

但并不違規，對外也可以解釋成檀錦程以私人的名義投資順豐，從而促成雙方這次戰略合作的機會嘛。

中文是博大精深的，就看你怎么運用。

今天晚了點，不好意思，定時忘記了。

(本章完)

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