2003：從外貿(mào)開始 第386章 B輪融資

八三看書，2003：從外貿(mào)開始!

最終的合作方式經(jīng)過三方長達幾天的商議，以紅衫基金領投，巨量引擎跟投的方式，分別從順豐獲得15，5的股份。

檀錦程如今個人名義下其實就剩下幾支股票以及包括租給閃馳那100套房子在內(nèi)的一些房產(chǎn)，連輛車都沒有。

另外就是一些存款，真要算起來，可不像是什么有錢人，不過財產(chǎn)不是這么計算的，檀錦程自己甚至全家的日常開銷都可以算在公司里。

所以也不存在什么放在個人名義下，投資用公司可比用個人名義要省事兒多了。

巨量引擎不存在上市的可能，控制權也清晰明了，只要不跟橙子科技股權產(chǎn)生什么矛盾，王偉這邊自然是沒什么毛病。

從始至終王偉都在這次投資行為當中占據(jù)著主導的地位，還是比較強勢的。

強勢來源于底氣，作為華南地區(qū)非常有實力的物流快遞公司，即便是要向全國擴張，搶占市場，王偉也不需要向資本低頭。

我國的民營快遞行業(yè)起步于1993年，順豐就是在那時候成立的，與他一同成立的還有申通，93年至02年算是民營快遞行業(yè)的萌芽期。

度過了萌芽期之后就是成長期，快遞市場的規(guī)模逐漸擴大，不過到目前為止仍以中高端的商務時效快遞為主，例如同城之間寄寄發(fā)票什么的。

快遞票均價也是比較貴的，2006年平均快遞票均價在28.5元，網(wǎng)購很少有包郵的也是因為票均價談不下來，前幾年有過網(wǎng)購經(jīng)驗的網(wǎng)民應該還記得，例如他們在網(wǎng)上買件衣服，經(jīng)常會要求加收10到15元不等的快遞費也是因為這個。

但是這一切在檀錦程入局之后就變得不同了，他是最早在網(wǎng)上搞包郵的人之一，一則他的衣服成本極其低廉，很多外貿(mào)尾單是以公斤的形式收購的。

二則當時檀錦程根本沒想過靠網(wǎng)店賺錢，只想著沖量升星，到時候好把網(wǎng)店高價賣出去，所以根本也不在得一件衣服能夠在用戶那里賺多少錢。

做生意不圖在用戶那里賺多少錢，加上成本低廉，這種就屬于是降維打擊了。

而今年通過橙子科技的助農(nóng)送果蔬模式，更是完美的將商務跟網(wǎng)購小訂單結(jié)合起來，通過免費派送的模式，讓用戶開始養(yǎng)成網(wǎng)上下訂單的習慣。

這就有點像是外賣大戰(zhàn)時間各家通過補貼培養(yǎng)市場了，只不過橙子科技搞的規(guī)模要小一些，但無論是在淘寶店里的包郵，還是在開心農(nóng)場送果蔬，在目前都非常新穎的玩法。

互聯(lián)網(wǎng)誰的玩法新穎，誰就能短時間獲得曝光度，而橙子科技這種新穎的玩法不僅僅只是在他們自身，還把快遞行業(yè)帶進了一個新的維度。

當前民營快遞行業(yè)呈現(xiàn)的是順豐，宅急送，申通三足鼎立的局面，分別占據(jù)華南，華北，江浙滬地區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)歸屬于錦鵬實業(yè)的那幾家快遞，用的最多的就是申通快遞。

將小訂單打包起來，以大單的形式跟快遞商將票均價打下來，再以包郵的形式發(fā)送給網(wǎng)購用戶，這方法說起來也沒什么新鮮的，但前提是你要有那么多的訂單。

橙子科技目前就有，同時經(jīng)營著五家淘寶店還有即將上線的gxg網(wǎng)店的錦鵬貿(mào)易也有這個實力。

宅急送不用管他，過幾年就涼了，申通是目前最理想的合作伙伴不假，但他的加盟店太多了，服務跟不上，后面又被菜鳥吃下。

宅急送現(xiàn)在是順豐最直接的競爭對手，檀錦程也不是很了解他為什么涼的那么快。

實際上目前民營快遞企業(yè)里宅急送是絕對的王者，其創(chuàng)始人從小日子留學回來，得到了小日子的資助成立了快遞公司，業(yè)務迅速做大，創(chuàng)始人更是號稱是民營快遞之父。

具體什么原因檀錦程也懶得去深究，只要知道他不行就行了，所以只剩下逐漸從加盟改為直營，注重服務的順豐最為合適。

紅衫對于三大快遞企業(yè)都有評估，雖然他們不知道宅急送會涼，但是快遞這種直面客戶的行業(yè)，無論是從服務質(zhì)量還是利潤上來說直營都要優(yōu)于加盟模式，這一點是毋庸置疑的。

缺點就是投入成本高，但成本在資本面前從來都不是事兒，等嘗到了資本的甜頭之后，很少會有人能控制得住，等你缺錢了自然會再次找上資本。

紅衫給順豐的整體估值是25億，以3.75億的資金入股順豐獲得其中15的股份，巨量引擎以1.25億的資金獲得其中5的股份。

順豐10幾年后的千億級別市值雖然吊炸天，但當下這個估值已經(jīng)十分高了，這已經(jīng)相當于六七年之后半個中通的估值了，多少有些出乎檀錦程的意料之外。

哪怕是在六七年后，花下一兩億買下一家快遞公司的行為都不在少數(shù)，25億的估值著實是夠大方的了，怪不得這幫投資人的資產(chǎn)膨脹得這么快。

有錢他們是真敢砸啊。

紅衫給出這個估值也是有他的道理的，華南地區(qū)的王者，又有了橙子科技的業(yè)務，順豐的發(fā)展迅速肯定要快過其他兩家主要競爭對手。

這時候需要的就是大資金的投入，與其在估值上做什么手腳，倒不如放手一搏，5億的資金夠順豐去燒了。

此外，估值偏高一些，借給檀錦程的錢就更多一些，人情既然給出去了，那就要給足。

檀錦程也懶得就這事兒爭論什么，跟投要有跟投的覺悟，領投的給多少估值你就得認，不然伱就別投，再說了至少幾十倍的收益，還不用自己掏錢。

不過這錢倒也不全算是借，因為橙子科技b輪融資目前已經(jīng)實質(zhì)上啟動了，檀錦程這幾天到香江去游玩之時也不是純玩。

白天逛街，晚上有空的時候會寫商業(yè)計劃書。

商業(yè)計劃書是融資當中很重要的一部分，跟況平的a輪融資之時實際上檀錦程也是補交了商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的好壞很多時候決定了能否在投資人那里拿到錢，拿到多少錢。

不可能所有人都信你，空口白牙的忽悠錢肯定是不行的。

假會計就是ppt寫得好，才能忽悠到那么多投資人投資他，哪怕是跑到老米去了，也能混得風生水起。

作為當下最火熱游戲開心農(nóng)場的開發(fā)公司，橙子科技啟動b輪融資，自檀錦程跟顧清清來到深城，分別會見了小馬哥以及沈楠彭之后，其實已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)圈子以及投資圈子里傳開了。

況平這段時間也在羊城等著消息，檀錦程在跟沈楠彭確定了投資意向之后，也通知過他馬上要啟動b輪融資了。

a輪融資，況平付出了400萬刀，還借了200萬刀出去了，橙子科技早就已經(jīng)提前完成了借款的前置條件，實際上這200萬刀就是白給橙子科技用的。

不過隨著b輪融資的開啟，啟明創(chuàng)投手里15的股份水漲船高，之前還嘲笑況平給高了的那部分人，這會兒羨慕得不行了。

只用了幾個月的時間，投資就見著回報了。

a輪之時看過商業(yè)計劃書的況平，開心農(nóng)場上線之后的火爆程度符合檀錦程在商業(yè)計劃書里的預想，從財務上況平也能夠看出，如果不是因為上線了助農(nóng)計劃，僅僅只憑開心農(nóng)場這款游戲，橙子科技就能在2007年實現(xiàn)盈利了。

一家社交型網(wǎng)站，只需要一款游戲就能在一年之內(nèi)實現(xiàn)盈利，已經(jīng)是非常的了不起了。

不得不說，檀總對于開心農(nóng)場的定位真的很準，判斷也非常的明確，這確實是一款能讓人上頭的小游戲，有msn，qq，校內(nèi)網(wǎng)等等引流工具，如今開心農(nóng)場的用戶人數(shù)以及日活度已經(jīng)是越來越高了。

外界對于開心農(nóng)場的盈利能力其實非常的好奇，不過橙子科技從來不向外公布開心農(nóng)場的營收，甚至是公司內(nèi)部都只有那么幾個人知道。

而唯一能窺見開心農(nóng)場潛力的也就剩下騰迅的財報了，資本市場都在等著騰迅一季度的財報，關注其中互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務的收入情況，從中發(fā)現(xiàn)開心農(nóng)場收入的占比情況。

有人在等，有人懶得等，紅衫就行動了起來，另外騰迅那邊當然是知道財報內(nèi)容的，除了橙子科技會介入電商業(yè)務之外，開心農(nóng)場的盈收也是他們決定投資橙子科技的原因之一。

在得知檀錦程跟沈楠彭見面之后，騰迅那邊對于投資橙子科技的審核進入馬上就進入到一個加速期。

沈楠彭之后的行程也被騰迅所關注，去了順豐，沒過幾天檀錦程又從香江回來了，一入關就直奔順豐總部而去，這也印證了橙子科技在物流這塊兒的布局。

從投資人，物流方面開始的布局，無一不證明電商方面橙子科技是真的準備入手了。

小馬哥在得到匯報之后，直接就指令了投資部門聯(lián)系檀錦程，表達出對投資橙子科技的意愿。

也就是在檀錦程，沈楠彭與王偉剛剛簽完合同，走出順豐大樓那一記得，騰迅那邊的電話就打了進來。

“不愧是南山必勝客，這鼻子屬狗的啊。”