2003：從外貿(mào)開始 第387章 新網(wǎng)店的名字?

八三看書，2003：從外貿(mào)開始!

一時(shí)半會(huì)兒是回不去北倉了。

原本只計(jì)劃在深城呆一個(gè)星期的檀錦程，這下子算是回不去了，顧清清也是如此。

作為橙子科技的法人，融資這種事兒怎么能少得了她。

“檀總似乎對于投資順豐很是得意?！?p/> 晚上例行的慶功宴，檀錦程跟沈楠彭都有點(diǎn)微醺，如他們這般人物，在外面陌生的環(huán)境里已經(jīng)很少會(huì)喝醉了，場面上應(yīng)付兩下就足夠了。

“是的，很得意，而且我覺得沈總你應(yīng)該更得意。”

“這話怎么說？”

“從去年開始淘寶的gmv上升速度很快，今年應(yīng)該又有一個(gè)新的高度，網(wǎng)購時(shí)代要來了，快遞最賺錢的日子也要來了。”

沈楠彭笑了笑，這位還真是奇特。

明明書沒讀多少，做的也是實(shí)業(yè)，但對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)卻是很敏感，gmv這種專業(yè)詞語都懂，看來是真的盯上網(wǎng)購這一塊了。

腦子里的點(diǎn)子跟創(chuàng)意也是不斷，開心網(wǎng)以及開心農(nóng)場還有橙子科技后續(xù)很多小游戲計(jì)劃都是他想出來的。

難怪橙子科技內(nèi)部都盛傳檀老板如果做產(chǎn)品經(jīng)理，會(huì)是一名很優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。

用助農(nóng)挽回游戲帶來的負(fù)面口碑，同時(shí)又以免費(fèi)配送給用戶的方式，來獲取用戶的好感度，將這些用戶緊緊的套牢在開心網(wǎng)的周邊。

以這種極具創(chuàng)意的方式跟順豐達(dá)成合作，布局到物流這一塊兒。

有了幾千萬潛在用戶，物流也布局到了，果蔬生鮮的渠道完成了，服裝也有自己的渠道，做垂直電商的前提條件已經(jīng)都達(dá)成了，剩下的就只有宣傳跟營銷了。

而做營銷，那可是他的強(qiáng)項(xiàng)。

淘寶甚至是京冬的gmv上升，他們這些投資機(jī)構(gòu)掌握的數(shù)據(jù)肯定是要比檀錦程更詳細(xì)一些，快遞是網(wǎng)購的一個(gè)重要渠道，自去年底以來，不止是紅衫一家在調(diào)研快遞行業(yè)。

從趨勢上來看，快遞行業(yè)已經(jīng)要進(jìn)入到一個(gè)資本周期的起始了，各大有意互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資機(jī)構(gòu)都有投資快遞企業(yè)的想法。

順豐作為華南地區(qū)的老大，不止是投資機(jī)構(gòu)想要拿到順豐的股份，就連北方地區(qū)的龍頭宅急送都有意收購順豐。

某種程度上來說，沈楠彭覺得自己確實(shí)應(yīng)該感謝檀錦程，若是沒有橙子科技的從中牽線，投資順豐不會(huì)這么順利的拿下。

另外沈楠彭還得到消息，國內(nèi)網(wǎng)購行業(yè)的另一家新秀京冬商城也正在籌備自建物流。

沈楠彭以及檀錦程幾人晃晃悠悠的準(zhǔn)備回酒店，負(fù)責(zé)送行的王偉也是滿面通紅，今晚屬他喝得有點(diǎn)多，心里高興啊。

別看王偉在談判的時(shí)候表現(xiàn)得很強(qiáng)勢，也占據(jù)著絕對的主導(dǎo)地位。

但其實(shí)心里也著急啊，網(wǎng)購規(guī)模越來越大，從趨勢上來看，中高端的商務(wù)快遞在未來只能算是一個(gè)小眾賽道，而低端網(wǎng)購將是一個(gè)非常大的市場。

中高端做利潤，低端做規(guī)模，這是所有行業(yè)都通用的，順豐自然也要介入網(wǎng)購這一塊業(yè)務(wù)，把加盟權(quán)限收回，回歸直營也是為了對資源進(jìn)行更好的調(diào)度，讓戰(zhàn)略執(zhí)行能力更強(qiáng)。

網(wǎng)購快遞方面，原本順豐是有一部分業(yè)務(wù)在京冬那塊兒的，但隨著京冬開始自建物流，以后這方面的業(yè)務(wù)注定是要失去的，而淘寶方面，順豐由于收費(fèi)較貴的原因，還有申通等地址優(yōu)勢的原因，并不占優(yōu)勢。

中商端商務(wù)快遞市場，順豐因?yàn)闀r(shí)效性的原因有自己的優(yōu)勢，電商市場是順豐擴(kuò)張面臨最大的問題，與橙子科技合作就很好的補(bǔ)齊了順豐這一塊的短板。

晚宴上檀錦程也說了，橙子科技會(huì)盡最快速度上線一家專做大品牌服裝特賣的網(wǎng)站，幫助那些知名品牌清理尾貨，以低廉的價(jià)格賣給消費(fèi)者。

目前負(fù)責(zé)閃馳集團(tuán)服裝業(yè)務(wù)板塊的副總張旭鵬，已經(jīng)在聯(lián)系渠道商了，北倉本地負(fù)責(zé)給耐克阿迪代工的供應(yīng)商申州集團(tuán)已經(jīng)表達(dá)出濃厚的興趣。

此外，甬城本地的如羅蒙，杉杉，雅戈?duì)栠@些品牌也都表現(xiàn)出了一定的興趣，還有閃馳自家的品牌gxg，外貿(mào)商那邊也能夠幫助聯(lián)系一些國外的品牌。

論起服裝渠道這方面，閃馳確實(shí)有著他獨(dú)到的優(yōu)勢。

王偉相信，這家網(wǎng)站上線之后，橙子科技賺不賺錢他不知道，但順豐的網(wǎng)購業(yè)務(wù)一定是能順利的擴(kuò)張。

反正橙子科技也要進(jìn)入b輪融資了，有錢燒不怕。

“前期咱們主要以服裝特賣為主，是國內(nèi)外知名品牌就行，男裝女裝內(nèi)衣，反正從內(nèi)到外的知名品牌你都去談?wù)劊M量多談下來一些，這樣網(wǎng)站的商品種類要豐富一些，消費(fèi)者的選擇也要更快一些?！?p/> 回到酒店之后，檀錦程醒了個(gè)酒，小憩了一會(huì)兒之后便撥通了張旭鵬的電話。

新網(wǎng)站前期基本是以服裝特賣為主，等業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大了還會(huì)涵蓋鞋包，美妝，居家等等全品類商品，采用精選品牌深度折扣限時(shí)搶購的商業(yè)模式。

至于說現(xiàn)有的果蔬業(yè)務(wù)也將劃歸到新網(wǎng)店旗下，同時(shí)還可以補(bǔ)充一點(diǎn)零食，飲料啥的，開心農(nóng)場的用戶想要兌換，只需要在游戲里生成一串代碼，用代碼在新網(wǎng)站里兌換填寫地址即可。

這也是為新網(wǎng)站引流的一種方式，這年頭沒什么小程序什么，也沒有什么wx后臺(tái)，可用的引流方式還是比較有限。

用這招其實(shí)已經(jīng)是想象當(dāng)中最好的效果了。

“這么多家品牌，要談下來需要不少功夫?。徊贿^這好像對閃馳或者說是錦鵬沒有什么好處啊，雖然說橙子科技是你的公司，但那也不只有伱一個(gè)股東啊。”張旭鵬感嘆道。

橙子科技跟閃馳沒有直屬關(guān)系，談下來確實(shí)對閃馳沒有直接的好處，張旭鵬說的不無道理。

“哈哈，放心吧，拿自己的渠道給資本家賺錢這事兒我還做不出來，閃馳的服裝渠道肯定不能讓橙子科技白用，咱們肯定要從中撈點(diǎn)好處?！?p/> 檀錦程一邊回著電話，一邊朝顧清清眨了眨眼睛。

剛剛沐浴完，身著浴袍的顧清清，盡顯妙曼身材，看得檀錦程是一陣眼熱。

橙子科技的股東有檀錦程自己，有顧清清，還有啟明創(chuàng)投，馬上又會(huì)有紅衫資本以及騰迅，此外還有員工持股計(jì)劃，這么多的股東白白享用閃馳的渠道，怎么可能？

當(dāng)下，可是渠道為王的時(shí)代。

“怎么搞？”

“很簡單啊，通過我們的渠道采購，交渠道費(fèi)啊，一旦體量做大的，哪怕渠道費(fèi)用再低，也是一筆不小的數(shù)字。”

供貨商閃馳橙子科技，說白了也就是閃馳在中間扮演了一個(gè)中介的角色，收取一定的中介費(fèi)用。

而這，也是橙子科技向閃馳輸送利益的最好方式。

互聯(lián)網(wǎng)公司與實(shí)體公司獨(dú)立運(yùn)營，后續(xù)如果想要為造車提供資金，檀錦程除了把橙子科技弄上市，然后再減持套現(xiàn)之外，似乎是沒有太好的辦法直接將橙子科技的收益弄到閃馳集團(tuán)。

但通過這種渠道的方式，在燒錢的過程當(dāng)中，可以讓部分資金流入閃馳集團(tuán)，增加閃馳集團(tuán)的利潤。

同樣的，今后閃馳集團(tuán)需要大數(shù)據(jù)平臺(tái)的情況下，也是通過向橙子科技支付一定的費(fèi)用，讓燒出去，虧損的錢能夠一部分回流。

對于兩家企業(yè)而言，這都是比較好的回?cái)n資金方式。

“這種方式我也不是沒想到，但你們的那些股東會(huì)同意嗎？你要搞完b輪融資，你也沒剩下多少股份了吧？萬一人聯(lián)合起來不答應(yīng)呢？”

“那不至于，公司的控股權(quán)肯定是沒問題的，咱們又不是故意左手倒右手狠挖橙子科技一筆，合理的渠道費(fèi)收取是正常的商業(yè)行為?！?p/> 橙子科技目前檀錦程跟顧清清二人共計(jì)持有的股份高達(dá)73.5，其中有13.5的用于程皓以及員工的股權(quán)激勵(lì)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的員工其實(shí)是非常喜歡吃餅的，希望拿到公司的股份，上市之后實(shí)現(xiàn)一夜暴富。

但實(shí)際上，很多初創(chuàng)型企業(yè)的股份跟一張白紙沒什么區(qū)別，在檀錦程看來不如實(shí)實(shí)在在發(fā)到手里的工資實(shí)在，拿房價(jià)來對比，現(xiàn)如今房價(jià)便宜，房價(jià)會(huì)上升的趨勢也是眾所周之。

實(shí)實(shí)在在的漲工資，在房價(jià)上漲之前買房，不比股份到手之后買高價(jià)房強(qiáng)？

但是沒辦法，程序員們就愿意吃這套，不給股權(quán)只加工資他們反倒是沒有多少工作動(dòng)力，無論是大廠還是初創(chuàng)型企業(yè)，幾乎所有的企業(yè)都吃這一套。

股權(quán)就股權(quán)吧，這玩意兒給點(diǎn)長期飯票，對公司反而是有利的，至少節(jié)約了運(yùn)營成本，再說員工持股的表決權(quán)還是在檀錦程手里。

b輪融資的時(shí)候順帶著把員工持股計(jì)劃也搞了吧，紅衫還有騰迅這樣的公司已經(jīng)入局了，后續(xù)也不再會(huì)有多少超過他們的資本接盤。

所以，橙子科技的融資也僅有兩輪，接下來就是做大做強(qiáng)，沖刺上市。

顧清清在眼前晃悠，檀錦程也沒什么心思再跟張旭鵬聊天了；漫漫長夜，放著身邊的佳人跟一名單身狗打電話，實(shí)在是有些煞風(fēng)景。

不等張旭鵬說話，檀錦程就掛了他的電話，惹得對面的張旭鵬是一臉懵逼。

檀錦程掛了電話，顧清清卻是問道：“新網(wǎng)店的名字你還取的吧？叫什么名字？”

“啊？好像還真是，把這事忘了。”

檀錦程摸了摸腦袋，想了會(huì)兒道：“就叫橙品會(huì)吧，不過現(xiàn)在先讓哥哥品品你。”