2003：從外貿(mào)開(kāi)始 第507章 造車實(shí)力?我有

汽車是一個(gè)矩陣形產(chǎn)品，如眾肽這種在市場(chǎng)上買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的操作也是不得已而為之，底蘊(yùn)太差了。

閃馳造車的第一步也是必須跟其他民營(yíng)企業(yè)一樣，通過(guò)收購(gòu)合并來(lái)消化技術(shù)，如吉利也是各種買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)之后，消化掉沃爾沃的技術(shù)才最終在汽車市場(chǎng)上站住腳跟。

只靠一款車型打天下，放眼全世界范圍貌似好像也就特斯拉了。

“造車要很多很多的錢(qián)啊，你們公司沒(méi)那么多錢(qián)的吧？”

汽車似乎是每個(gè)男人的夢(mèng)想，但如果說(shuō)造車的話，那就不是誰(shuí)都敢想的，兒子敢有這種想法確實(shí)牛逼，但最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題就是閃馳沒(méi)有這么多錢(qián)。

檀立華也怕好大兒好不容易打下的江山，一個(gè)不小心步子邁太大把蛋給扯到了。

“錢(qián)的話只能是一點(diǎn)一點(diǎn)的來(lái)，一次性的投入閃馳肯定是沒(méi)那么多的，但是也不是沒(méi)辦法?！?p/> 說(shuō)到錢(qián)這個(gè)就要說(shuō)到2007年度閃馳的財(cái)務(wù)狀況了，在不計(jì)算橙子科技的情況下，檀錦程旗下的產(chǎn)業(yè)分為外貿(mào)進(jìn)出口，服裝，電動(dòng)車，手機(jī)電池，動(dòng)力電池，投資六大品類。

其中電動(dòng)車這一塊不僅僅只有兩輪電動(dòng)車，另外還有諸如電動(dòng)三輪車，殘疾人電動(dòng)車，沙灘車以及歐美老外比較喜歡的電動(dòng)自行車等等小眾車型也有研發(fā)生產(chǎn)。

小眾產(chǎn)品也有小眾產(chǎn)品的市場(chǎng)，例如電動(dòng)三輪車，這玩意兒在城市里很難看到，但農(nóng)村市場(chǎng)卻是非常廣闊。

三輪車在農(nóng)村賣(mài)了不少，還有像是在國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)什么銷量的電動(dòng)自行車，老外卻非常喜歡，賣(mài)得還挺不錯(cuò)的，并且這玩意兒也沒(méi)啥技術(shù)含量，利潤(rùn)率那是相當(dāng)?shù)目梢浴?p/> 出口貿(mào)易這塊兒今年的利潤(rùn)非常不錯(cuò)，跟往年一樣，閃馳還是一如既往的去廣交會(huì)參展，每年兩次的廣交會(huì)實(shí)際上還是很多貿(mào)易商最重要的出口渠道，起碼近幾年都會(huì)是如此。

阿貍上市的主體當(dāng)中，很大一部分的業(yè)務(wù)就是做跟廣交會(huì)類似的，相當(dāng)于線上的廣交會(huì)，閃馳在這上面也有點(diǎn)業(yè)務(wù)，不過(guò)并不依賴于這一塊。

老馬什么德行檀錦程是知道的，這會(huì)兒他大氣吹得很厲害，說(shuō)是幫助全國(guó)所有的中小企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)，把市場(chǎng)做大，但實(shí)際上他是想把這些工廠都變成他的代工廠。

如果完全依賴于阿貍的國(guó)際站，未來(lái)你的對(duì)外貿(mào)易也就捏在他手上了，閃馳主要還是通過(guò)廣交會(huì)以及阿貍國(guó)際站上的客戶建立起自己的貿(mào)易渠道。

實(shí)際上無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái)，廣交會(huì)的渠道都是要優(yōu)于阿貍國(guó)際站的，起碼對(duì)于外商的審核制度要嚴(yán)格一些，互聯(lián)網(wǎng)上的貿(mào)易客戶那可是套路巨多，可謂是當(dāng)當(dāng)不一樣。

造車的困難很多，但啟動(dòng)資金方面也沒(méi)有太嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，像是奇瑞，byd，吉利，眾肽等等企業(yè)都是很小的啟動(dòng)資金就開(kāi)始的，這一點(diǎn)跟后世互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)動(dòng)輒百億級(jí)的投資不同。

不這也是沒(méi)辦法的，誰(shuí)讓人家有錢(qián)呢，雷布斯可是號(hào)稱帝都現(xiàn)金王，只能是羨慕他們。

檀立華不太了解閃馳的財(cái)務(wù)狀況，在他看來(lái)閃馳攤子鋪得那么大，這里建廠那里搞基地，還弄了個(gè)什么動(dòng)力電池的大項(xiàng)目。

外界都在預(yù)測(cè)這家公司虧損嚴(yán)重，是拖累整個(gè)閃馳集團(tuán)的罪魁禍?zhǔn)?，認(rèn)為檀錦程不應(yīng)該好大喜功的上面這個(gè)項(xiàng)目。

無(wú)他，太早了，市場(chǎng)前景看起來(lái)很大，但那也要建立在消費(fèi)者能夠接受電動(dòng)汽車的前提下，這玩意兒目前僅僅其實(shí)更多的還是在研究階段。

各家的投入不小，但都是只見(jiàn)投入不見(jiàn)產(chǎn)出，應(yīng)用場(chǎng)景也僅限于zf采購(gòu)的公共服務(wù)行業(yè)，而這方面初生的民營(yíng)造車企業(yè)你連想都不要想，根本就拿不到。

“其實(shí)我們?cè)燔嚨膶?shí)力也是有的，我們的財(cái)務(wù)其實(shí)比外界想象得要好很多。”

媒體老是說(shuō)什么閃馳雷聲大雨點(diǎn)小，把大量的資金都用在營(yíng)銷上，實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本很高，但其實(shí)這是他們不了解閃馳的具體結(jié)構(gòu)。

或者說(shuō)跟閃馳集團(tuán)同名的閃馳科技名聲實(shí)在太過(guò)于響亮了，媒體只會(huì)盯著這一家企業(yè)的數(shù)據(jù)來(lái)做文章，也可能是有意為之，畢竟搶了很多人的飯碗。

若論起整個(gè)閃馳集團(tuán)最賺錢(qián)的是哪一家公司，不是閃馳科技，也不是今年在a股大殺四方的巨量引擎，而是在整個(gè)集團(tuán)都沒(méi)有什么存在感的錦逸實(shí)業(yè)。

錦逸實(shí)業(yè)是一家非常純粹的進(jìn)出口貿(mào)易公司，負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)的3c業(yè)務(wù)，3c電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)在這個(gè)年代利潤(rùn)率還是非常不錯(cuò)的，出口方面的利潤(rùn)率也是相當(dāng)可以。

2007年全國(guó)最大的出口品類依舊是電子產(chǎn)品，總市8047億美刀的出口額，市場(chǎng)非常的龐大，錦逸實(shí)業(yè)做了兩年，加上又接手了得先電子的3c出口業(yè)務(wù)。

兩家公司出口業(yè)務(wù)合并之下，錦逸實(shí)業(yè)2007年度出口額度爆增至6.25億美刀，接近于整個(gè)電子產(chǎn)品總出口額度的零頭了，這是一個(gè)非常不錯(cuò)的成績(jī)。

而利潤(rùn)率方面，錦逸實(shí)業(yè)出口加上進(jìn)口的業(yè)務(wù)加起來(lái)，凈利潤(rùn)高達(dá)2.17億美刀，折合人民幣接近于16.5億元，這年頭別看網(wǎng)購(gòu)整得火熱，但做什么都不如做外貿(mào)掙錢(qián)是肯定的。

隨便一家皮包類的公司，只要老板會(huì)跑業(yè)務(wù)，一年掙個(gè)上億真的不算什么難事兒。

錦逸實(shí)業(yè)平時(shí)不顯山不露水，但卻是支撐整個(gè)公司利潤(rùn)以及現(xiàn)金流的大戶；當(dāng)然了，外界對(duì)于現(xiàn)在藏身于閃馳總部大樓的錦逸實(shí)業(yè)知之不詳?shù)脑?，很多也是檀錦程故意為之。

狗大戶也要秉承著財(cái)不外露的準(zhǔn)則啊，錦逸實(shí)業(yè)有多賺錢(qián)，估計(jì)也就北倉(cāng)zf跟海關(guān)那邊知道了，外界甚至于公司員工對(duì)這家公司都不怎么在意，但在海關(guān)部門(mén)那里可是很受歡迎的。

另外一大賺錢(qián)的業(yè)務(wù)就是錦鵬實(shí)業(yè)的服裝出口業(yè)務(wù)，這玩意兒是兄弟倆的發(fā)家行業(yè)，服裝行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)內(nèi)卷非常嚴(yán)重的行業(yè)了，各式各樣的品牌如雨后春筍般出來(lái)。但從實(shí)際上來(lái)說(shuō)，服裝還業(yè)的凈利潤(rùn)還是非常高的，尤其是出口這方面，因?yàn)橛兄鴧R率的差別還有退稅等等優(yōu)惠，錦鵬貿(mào)易實(shí)際出口凈利潤(rùn)可以做到30以上。

至于說(shuō)內(nèi)卷之后的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，女裝行業(yè)退貨率居高不下，其實(shí)也沒(méi)商家宣傳的那么難做，哭窮幾乎是所有商家都會(huì)的事兒。

拿卷到極致之后，退貨率高達(dá)80的女裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)商家也有不虧的路子，那就是把預(yù)售時(shí)間拉長(zhǎng)，不要覺(jué)得商家手上是沒(méi)有貨給你發(fā)的，他們手上肯定是有現(xiàn)貨的。

之所以這么干，無(wú)非還是商家考慮到退貨率居高不下，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者而已。

打個(gè)比方，商家預(yù)售1000件衣服，按80的成交率來(lái)算，頂多只能成交200件，所以商家就只需要生產(chǎn)200件衣服就可以把控住風(fēng)險(xiǎn)和成本的。

1000個(gè)買(mǎi)家里只發(fā)貨200個(gè)，前面拍的用戶優(yōu)先發(fā)貨，等到前面的退貨了就發(fā)給后面下訂單的，200件來(lái)來(lái)回回的發(fā)。

還有一種就更牛逼了，商家只做版衣，等預(yù)售到了一定的數(shù)量之后再跟廠商去談大貨，一定是在邊賣(mài)邊做衣服的。

買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)的精明就是這個(gè)道理，你以為你收到的全新，但其實(shí)不知道已經(jīng)倒手過(guò)多少次了。

不然也不會(huì)有那么多的女裝店鋪前赴后繼的去開(kāi)，就是因?yàn)橛械觅嵅抛龅穆铩?p/> 有女裝以及童裝兩大出口業(yè)務(wù)支撐的錦鵬貿(mào)易2007年度的實(shí)際出口額度高達(dá)3.54億美刀，凈利潤(rùn)折合之后達(dá)到了9.95億元。

外界不知道的是，閃馳集團(tuán)除了是北倉(cāng)重點(diǎn)扶持企業(yè)，同時(shí)也是甬城市優(yōu)秀創(chuàng)匯企業(yè)，算上電動(dòng)車業(yè)務(wù)的出口量，整個(gè)閃馳集團(tuán)年出口額度已經(jīng)接近于10億美刀了。

單單這么一塊業(yè)務(wù)，就足以讓甬城方面對(duì)閃馳造車項(xiàng)目的支持了。

至于說(shuō)新成立的gxg品牌，上半年開(kāi)店太慢被檀錦程罵了之后就加速了開(kāi)店的速度，全年的營(yíng)業(yè)額勉強(qiáng)超過(guò)了1億元的目標(biāo)，達(dá)1.05億元。

不過(guò)gxg今年不僅沒(méi)賺錢(qián)，還是虧損的，開(kāi)店加上營(yíng)銷的費(fèi)用太大了，但是有營(yíng)業(yè)額就夠了。

而被立做靶子的閃馳科技，全年賣(mài)了148.07萬(wàn)輛的電動(dòng)車，加上小眾車型全年的營(yíng)業(yè)額高達(dá)27.31億元，利潤(rùn)率方面則是5.33億元。

至于說(shuō)得先電子以及八方電氣這兩家子公司，得先電子今年收購(gòu)加上投資，加上出口合并到了錦逸實(shí)業(yè)，也就勉強(qiáng)保持住不虧的狀態(tài)。

八方電氣那邊的利潤(rùn)也還可以的，作為閃馳科技的核心供應(yīng)商，加上其本身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)也是能夠破億的。

王青樺的能力還是很強(qiáng)的，八方電氣把他跟團(tuán)隊(duì)留住了，在檀錦程看來(lái)是最大的收獲，這樣一位能夠把一家零部件工廠給整上市的人物，能夠在初期達(dá)成合作還是非常值得慶幸的。

加上巨量引擎在內(nèi)的七大子公司，唯一虧損的確實(shí)是航新新能源，跟外界想象的差不多，航新新能源今年確實(shí)是巨虧，虧損額度高達(dá)7.25億元。

放在一年前這個(gè)虧損額度就能夠把整個(gè)閃馳給干廢掉，小檀老板指不定就得因?yàn)樘潛p導(dǎo)致資金鏈斷裂進(jìn)去踩縫紉機(jī)了，但在今年來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是事兒了。

咱虧得起！

不知不覺(jué)當(dāng)中，整個(gè)閃馳集團(tuán)通過(guò)各方面的收購(gòu)，財(cái)務(wù)并表以及優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，已經(jīng)從2007年中旬預(yù)期的年銷售額50億元的企業(yè)成長(zhǎng)這整個(gè)集團(tuán)銷售額破百億，年利潤(rùn)接近30億元的大型民營(yíng)企業(yè)了。

而最重要的是，無(wú)論是電動(dòng)車，自營(yíng)服裝還是對(duì)外貿(mào)易，這三大業(yè)務(wù)板塊都能夠給閃馳集團(tuán)提供現(xiàn)金流保障的！

在檀錦程看來(lái)，一家企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)不是凈利潤(rùn)有多高，而是銷售額，現(xiàn)金流能夠保持良好，這才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)下去的根基。

當(dāng)然了，如果能跟茅臺(tái)那樣銷售額大，利潤(rùn)率也高那自然是更好的，不過(guò)閃馳顯然是不可能的。

無(wú)論是電動(dòng)車還是服裝，閃馳的毛利率還有凈利率實(shí)際都是要低于同行的，說(shuō)白了無(wú)非是檀老板舍得花錢(qián)，把錢(qián)都砸進(jìn)去搞研發(fā)，搞營(yíng)銷，努力把規(guī)模做大。

擁有一家年銷售總額過(guò)百億元，實(shí)際利潤(rùn)能夠做到25左右，并且現(xiàn)金流非常良好的大型企業(yè)，閃馳集團(tuán)已經(jīng)能夠完全滿足于造車的實(shí)力了。

想當(dāng)年應(yīng)老板搗鼓起眾肽的時(shí)候，他的母公司鐵牛集團(tuán)跟現(xiàn)在的閃馳集團(tuán)實(shí)際是差不多的規(guī)模，唯一不同的就是鐵牛集團(tuán)上市了，可以在資本市場(chǎng)上割韭菜。

滿足了第一步，又有應(yīng)老板現(xiàn)成的榜樣，檀錦程倒也不介意先把架子給拉起來(lái)，收購(gòu)一些工業(yè)設(shè)計(jì)公司以及跟設(shè)計(jì)院等等合作就是檀老板計(jì)劃之一。

不過(guò)在此之前還是要先把品牌名以及閃馳科技的上市計(jì)劃給搞定。