官商 第十八章 只差一分錢(qián)

第十八章只差一分錢(qián)

離開(kāi)希爾頓，坐進(jìn)駱益同的房車(chē)，林泉忍不住嘆道：“這些姚溪商人，真是財(cái)大氣粗，一個(gè)同鄉(xiāng)會(huì)，就要吃下整棟樓。美元疲軟，國(guó)內(nèi)采取固定匯率，跟美元在波動(dòng)，勢(shì)必會(huì)有大量的國(guó)外資金涌進(jìn)來(lái)，民間的資金股市風(fēng)險(xiǎn)太大，更多的資金正從股市撤離，其他行業(yè)卻正進(jìn)行宏觀調(diào)控，限制投資規(guī)模，這么龐大的資金只有涌入防地產(chǎn)業(yè)，又有國(guó)家的政策，又能促進(jìn)地方與財(cái)政收入，不用兩三年，這座城市的房?jī)r(jià)就會(huì)像吹氣球一樣膨脹起來(lái)。”

邵兵說(shuō)道：“他們會(huì)買(mǎi)下整棟樓？”

駱益同說(shuō)道：“檀山公寓的激情還沒(méi)有消散，星湖，也有星湖才能凝聚這么大的吸引力，只要價(jià)格合適，只要星湖確保履行應(yīng)盡的義務(wù)，這些投資者，不找星湖合作，難道找其他機(jī)構(gòu)嗎？”

檀山公寓在開(kāi)盤(pán)最初的三個(gè)月，就銷(xiāo)售出８０％的房子，剩余的房子，星湖每個(gè)月只推出三四套解解讒，最低一檔的房?jī)r(jià)現(xiàn)在也升到一萬(wàn)六千六百元，比九個(gè)月前的開(kāi)盤(pán)價(jià)整整漲了３０％，最初定向推出一批房子，房?jī)r(jià)增長(zhǎng)了８６％。

林泉沉吟了一會(huì)兒，說(shuō)道：“不管今天晚上會(huì)談的結(jié)果如何，我看……宣傳攻勢(shì)可以開(kāi)展了，銷(xiāo)售暫時(shí)不管他，首先將人心吵熱起來(lái)。”

姚新介紹駱益同說(shuō)道：“這位是和黃實(shí)業(yè)的駱益同先生，檀山公寓的神話，想必大家都知道，不用我贅述。雖然檀山公寓規(guī)定所售出住宅四年內(nèi)不能轉(zhuǎn)讓，否則需要拿出１０％的房款補(bǔ)償業(yè)主聯(lián)合會(huì)，即使如此，我還是買(mǎi)下兩套房子，我相信，在這四年當(dāng)中，檀山公寓地房?jī)r(jià)一直都將是這座城市的標(biāo)高。”介紹顧良宇，“這位是星湖實(shí)業(yè)的總裁顧良宇先生，這更不需要我介紹了。今天大家能聚在一起，就是沖著星湖實(shí)業(yè)來(lái)的，現(xiàn)在請(qǐng)顧總給我們介紹一下鵬潤(rùn)家園的情況?！?p/>

雖然很匆忙，但是星湖營(yíng)銷(xiāo)早就準(zhǔn)備好鵬潤(rùn)家園的宣傳資料。顧良宇從葉經(jīng)強(qiáng)手里取過(guò)一疊精美的小冊(cè)子，交給姚新，說(shuō)道：“這是鵬潤(rùn)宣傳書(shū)的樣本，星湖的傳統(tǒng)。宣傳資料概不外傳，姚新先發(fā)放下去，到時(shí)幫我再收回來(lái)。”示意服務(wù)生按滅燈光，精美地圖片打在雪白的幕布上，“這是鵬潤(rùn)家園的航拍效果圖，除了碧晴巷一塊，其他都是真實(shí)取景。鵬潤(rùn)家園的西側(cè)、南側(cè)都是煙波浩淼的未名湖，東南六百米的兩公里長(zhǎng)的中山南路未名湖底隧道的入口，樓與南面、西面的未名湖之間沒(méi)有任何障礙物，這些區(qū)域都是規(guī)劃中的湖濱綠地，未名湖景，將是鵬潤(rùn)家園最重要的概念之一，環(huán)未名湖十三公里，沒(méi)有一處位置的觀景角度比鵬潤(rùn)家園更好，這對(duì)于那些注重品質(zhì)的業(yè)主來(lái)說(shuō)，城市與自然的取舍，才在這里得到最好多平衡。在八十畝的濱湖綠化帶，綠化費(fèi)用不低于兩千萬(wàn)。在濱湖綠化帶的外圍，將修筑一條濱湖路。在星湖實(shí)業(yè)的建議與推動(dòng)下，濱湖路與未名彎口之間的狹長(zhǎng)地域，市政府將進(jìn)一步建造一座狹長(zhǎng)的湖景觀光廣場(chǎng)，湖景觀光廣場(chǎng)建成之后，連同濱湖綠化帶、未名湖彎口，將成為這座城市最重要的風(fēng)景區(qū)之一?！鳖櫫加顡Q了一張幻燈片，從天空鳥(niǎo)瞰的距離更近，是湖景廣場(chǎng)的效果圖，按下來(lái)一張幻燈片是市政府的湖景廣場(chǎng)立項(xiàng)批復(fù)書(shū)，接下打上鵬潤(rùn)家園的近景，“鵬潤(rùn)家園地概念，就是私有、高貴，為了體現(xiàn)這點(diǎn)，鵬潤(rùn)家園的、樓間，將建造占地十六畝的休閑廣場(chǎng)，用一道鋼塑料群馬護(hù)墻與碧晴路分開(kāi)，這是風(fēng)景護(hù)墻地效果圖，墻提高０.８米，全鋼群雕高０.８米，這座兩百米長(zhǎng)的護(hù)墻造價(jià)預(yù)算為一千萬(wàn)，這是位于中山南路地力帆大廈，位于廣場(chǎng)與中山南路之間，這是裝修一新之后的力帆大廈，將更名為鵬潤(rùn)會(huì)所，鵬潤(rùn)會(huì)所只接受鵬潤(rùn)家園的業(yè)主為會(huì)員，隨后將贈(zèng)送鵬潤(rùn)會(huì)所的策劃書(shū)。鵬潤(rùn)會(huì)所與湖景廣場(chǎng)將為鵬潤(rùn)家園的業(yè)主提供充足的娛樂(lè)休閑場(chǎng)所。接下來(lái)介紹內(nèi)部結(jié)構(gòu)……為了確保鵬潤(rùn)家園的品質(zhì)，樓、樓由業(yè)主自行裝修的所需材料，也需從星湖指定的十八家材料供應(yīng)商之間選擇，裝潢需要在明年九月之前完成，更提倡將房子交給我們選擇的裝潢公司裝潢，為確保其他業(yè)主的利益，在售房附加條款里，參照檀山公寓的要求，只將轉(zhuǎn)讓年限的要求這一條去除?！?p/>

顧良宇的話聲剛落，一個(gè)三十歲左右的女人站起來(lái)提問(wèn)：“鵬潤(rùn)家園準(zhǔn)備賣(mài)多高的價(jià)錢(qián)？”

“請(qǐng)問(wèn)這位小姐，你愿意為鵬潤(rùn)家園里的房子掏多少錢(qián)？”

林泉坐在角落，最湊到方楠耳朵，輕聲的道：“這句話是抄襲我的?！?p/>

方楠橫了他一眼。

“我愿意……”那個(gè)女人站在那里“我愿意”了好一會(huì)兒，也沒(méi)報(bào)出一個(gè)價(jià)格出來(lái)。

“愿意啥，又不是結(jié)婚宣誓。”旁邊一個(gè)男人拉她坐下來(lái)，眾人笑了起來(lái)。

顧良宇說(shuō)道：“在這座城市，可以成為鵬潤(rùn)家園房?jī)r(jià)參考的有兩處，一是檀山公寓，一是往北一公里處的伯克山莊，檀山公寓的模式不可復(fù)制，均價(jià)已經(jīng)超過(guò)兩萬(wàn)，是主城區(qū)均價(jià)的四倍，是中心城區(qū)的兩倍。除了歷史人文與私家園林之外，鵬潤(rùn)家園具備了檀山公寓所有的優(yōu)點(diǎn)，還格外增加了一座私家廣場(chǎng)與湖景概念。伯克山莊也是星湖代銷(xiāo)的樓盤(pán)，六棟高層公寓，在星湖的建議下，增建一棟公共設(shè)施建筑，提供為業(yè)主完善的公共服務(wù)，當(dāng)前基價(jià)為八錢(qián)二百元。最高價(jià)為一萬(wàn)元，開(kāi)盤(pán)預(yù)售三個(gè)月，售出率為５０％，同類房源售出率為最高。伯克山莊一面臨湖，最外層的兩棟湖景概念房?jī)r(jià)最高，均價(jià)為一萬(wàn)元，但是沒(méi)有大型公共綠地，沒(méi)有湖景觀光廣場(chǎng)、沒(méi)有私家廣場(chǎng)，沒(méi)有未名湖彎口這么開(kāi)闊的視野。”

姚新站起來(lái)，說(shuō)道；“顧總介紹地情況很詳盡，請(qǐng)顧總談一談星湖的訂價(jià)方案?！?p/>

“今天，各位找到星湖來(lái)談鵬潤(rùn)家園的事情，一定是注意到未名湖北岸地塊的崛起！區(qū)域地塊的提升，鞏實(shí)鵬潤(rùn)家園的房?jī)r(jià)基礎(chǔ)。”顧良宇說(shuō)到這里，停了下來(lái)，炯炯有神的目光緩緩掃過(guò)眾人的面孔，姚溪眾人雖然有老成持重的人。但也有人地神情泄露他們心底的秘密，顧良宇繼續(xù)說(shuō)道：“樓有樓阻礙一面的湖景，售價(jià)低８％，樓基價(jià)一萬(wàn)，每層依次加價(jià)六十，到第三十五層為一萬(wàn)二千一百元。三十六層到三十八層不售。樓基價(jià)一萬(wàn)零八百，每層加價(jià)一百，第三十層為一萬(wàn)三千八百元，第三十一到第三十六層不售。”

“星湖為什么要將最好的房子都留在手里？”一個(gè)中年男子站出來(lái)問(wèn)。

“星湖有最好地銷(xiāo)售策劃，將這些房子賣(mài)出最高的價(jià)錢(qián)，星湖可以從中獲利，對(duì)在座的投資人也有很大的好處，沒(méi)有穩(wěn)定地推價(jià)策略與營(yíng)銷(xiāo)手段，如何穩(wěn)定的能將房?jī)r(jià)往上推動(dòng)。如何保證在座的利益？”顧良宇稍稍停頓了一下，“星湖為打造高貴的品質(zhì)，在取得預(yù)售許可兩個(gè)月之后。依然沒(méi)有將房源推向市場(chǎng)，要不是姚先生大力爭(zhēng)取。也不會(huì)有今天的小型推介會(huì)，對(duì)于有意投資鵬潤(rùn)的在座投資人，星湖還將承諾，星湖只在明年三月到八月銷(xiāo)售鵬潤(rùn)家園，九月、十月、十一月的黃金銷(xiāo)售季節(jié)留給在座地各位，并承諾這三個(gè)月的投放力度，與前三個(gè)月相當(dāng)。如果在座的投資人將房源掛到星湖置業(yè)旗下的分店，這些房源將在這三個(gè)月之內(nèi)列入級(jí)推薦房源，當(dāng)然，作為級(jí)推薦房源的傭金要高一倍。”

“為什么這點(diǎn)優(yōu)惠都沒(méi)有？”

顧良宇看了質(zhì)問(wèn)的中年人一眼，說(shuō)道：“對(duì)鵬潤(rùn)家園，星湖有足夠的信心?！?p/>

顧良宇說(shuō)完之后，下面就陷入議論之中，姚新領(lǐng)著他與駱益同、林泉、方楠、邵兵等人走入一個(gè)包廂。

林泉說(shuō)道：“鵬潤(rùn)家園的這次銷(xiāo)售不會(huì)公開(kāi)，明后天，我們將施工人員全部撤出現(xiàn)場(chǎng)，統(tǒng)一時(shí)間看房，我們組織大巴接送，個(gè)別人看房恕不接待，還請(qǐng)姚先生跟各位投資人解釋一下?！?p/>

姚新說(shuō)道：“林先生還真是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，我組織這么多人去別家地樓，得到優(yōu)惠條件就多得多?！?p/>

“這么樣做也是保障投資人的利益，如果不是有這么多的投資人，星湖完全不需要做一個(gè)長(zhǎng)期地推價(jià)方案，我想這就是最大的優(yōu)惠條件?！?p/>

姚新點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“至于會(huì)有多少投資，我也無(wú)法決定，我給林先生引進(jìn)一個(gè)人。”

“哦？”

姚新?lián)芰艘粋€(gè)電話：“顧先生，我們?cè)冢硰d?！睊炝穗娫挘瑢?duì)林泉說(shuō)道，“顧總地本家，顧先生經(jīng)營(yíng)這家力維會(huì)所。”

“顧垣？”駱益同問(wèn)道。

姚溪顧，顧垣是姚溪富商的代表與領(lǐng)袖，自覺(jué)還是有點(diǎn)錢(qián)的林泉，聽(tīng)到這名字，想到這名字所代表的家族，就覺(jué)得自己還是窮人。顧垣非常高，差不多有一米九，腆著肚子的腰圍要超過(guò)三尺，后面跟著一名私人助理，看到林泉主動(dòng)伸過(guò)手來(lái)，笑道：“我不是為鵬潤(rùn)家園來(lái)的。”聲音很洪亮。

姚新說(shuō)道：“顧先生對(duì)北京路三十六號(hào)相當(dāng)感興趣，林先生或許不知道，顧先生已經(jīng)派人打探過(guò)那棟別墅的情況。”當(dāng)時(shí)顧垣找他搓和這事，就興奮好幾天。

北京路三十六號(hào)別墅，今年九月，主體工程才基本結(jié)束，目前已經(jīng)陸續(xù)投入三千萬(wàn)，還不算那塊四點(diǎn)二畝的土地，作為別墅，占地面積與建筑面積在國(guó)內(nèi)還算不上最大，但是基礎(chǔ)投入應(yīng)該創(chuàng)造國(guó)內(nèi)記錄。

顧垣不說(shuō)話，靜靜的注視著林泉，林泉哂然一笑，說(shuō)道：“顧先生愿意為那棟別墅掏多少錢(qián)吧？”

“林先生認(rèn)為值多少錢(qián)？”

從來(lái)都是林泉問(wèn)別人這個(gè)問(wèn)題，見(jiàn)顧垣這么問(wèn)自己，林泉笑了起來(lái)，說(shuō)道：“一億減掉一分錢(qián)?！?p/>

“為什么？”

“檀山公寓最頂級(jí)的公寓均價(jià)為兩萬(wàn)五，顧先生不防加５０％的價(jià)錢(qián)，看他們轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)手？”

顧垣笑了起來(lái)，相當(dāng)欣賞的看著林泉，說(shuō)道：“我準(zhǔn)備了一個(gè)億，你還優(yōu)惠我一分錢(qián)，明天我的私人助理會(huì)到星湖辦理手續(xù)，后續(xù)工程會(huì)有陶家的公司接手。我就不陪林先生，我晚上還要趕回姚溪去?！?p/>

看著顧垣推門(mén)離開(kāi)，屋子里的人都沉默了一會(huì)兒，姚新說(shuō)道：“我剛剛是不是見(jiàn)證國(guó)內(nèi)最昂貴的單棟住宅交易？”

“顧先生還真是簡(jiǎn)單的人?！绷秩鲱^靠在椅背上，完全沒(méi)有姚新他們那樣的激動(dòng)，又頗為感慨的問(wèn)了一句，“我是不是也要學(xué)和黃那樣送一件贈(zèng)品給顧先生？還是算了吧，我送出去的東西，顧先生未必會(huì)看得上眼?！?p/>

駱益同看林泉一眼，心說(shuō)：一棟別墅賺這么多錢(qián)，卻吝嗇百十萬(wàn)的東西，真狠。這也正式宣告，星湖實(shí)業(yè)在檀山公寓上的直接獲利就超過(guò)了和黃實(shí)業(yè)，唉，心里真不平衡。還好在鵬潤(rùn)家園上能擠點(diǎn)回來(lái)。

姚新說(shuō)道：“不管如何，別墅真正建之日，林先生一定讓我進(jìn)去參加一下?！?p/>

林泉笑道：“北京路三十六號(hào)，我只計(jì)劃再投入一千萬(wàn)裝潢，顧先生提出接手后續(xù)工程，想必對(duì)我們的設(shè)計(jì)有不滿意的地方，真正建成之日，我也很期待。”

駱益同對(duì)林泉說(shuō)道：“北京路延續(xù)著檀山公寓的激情，兩側(cè)僅有四塊小面積零碎地可以開(kāi)發(fā)，雖然開(kāi)發(fā)建筑受到樓高與容積率的嚴(yán)格控制，但是地價(jià)還是在一年之內(nèi)激增到每畝四百萬(wàn)，但是相對(duì)于一萬(wàn)八以上的高售價(jià)，還是很合適的，只恨可以挖掘的開(kāi)發(fā)面積太小，四塊地總共才六十多畝。”

林泉微微一笑，當(dāng)初北京三十六號(hào)、三十八號(hào)的三十一點(diǎn)多畝的土地，一共花費(fèi)三千萬(wàn)，不過(guò)省建委認(rèn)購(gòu)的幾套房產(chǎn)，房?jī)r(jià)在一年之間激增了三四倍。聽(tīng)說(shuō)都讓省建委的幾名黨組成員以原價(jià)瓜分了，當(dāng)然，這些事跟林泉沒(méi)有任何關(guān)系。

3Z全站文字，極致閱讀體驗(yàn)，免費(fèi)為您呈現(xiàn)。